Автоматизированное распределение. Aвтоматизированному распределениюраспределению лидов лидов может быстро решить множество автоматизированному распределению проблем еще до того, как они возникнут. Когда поступает лид, необходимо быстро ответить на автоматизированному распределению несколько вопросов, прежде чем можно будет начать его конвертацию.

Во-первых, лид следует

оценивать на основе того, насколько вероятно, что потенциальный клиент станет клиентом.

Затем вам нужно выяснить, какой торговый представитель (или подразделение) в вашей компании лучше всего подойдет для конвертации этого лида.

Наконец, отслеживание лидов на протяж  ении всего пути клиента имеет решающее значение для обеспечения ответственности ваших сотрудников и оптимизации воронки продаж.

Давайте рассмотрим концепцию распределения и оценки лидов, а также то, как можно использовать автоматизацию для повышения конверсии лидов.

Основные выводыавтоматизированному распределению :

• Вам понадобится программа расп Список телефонных номеров ределения лидов, чтобы максимально повысить эффективность продаж, даже если вы решите не использовать автоматизацию.
• Предприятия, имеющие несколько филиалов, сталкиваются с уникальными проблемами в сфере дистрибуции, которые они могут легко решить с помощью автоматизации.
• Автоматизированная маршрутизация лидов может сэкономить ваше время и ресурсы, а также повысить эффективность вашей воронки продаж.

Что такое распределение лидов?

Распределение лидов — это процесс назначения лидов вашим торговым представителям. Это можно сделать вручную, с помощью автоматизации или с помощью некоторой комбинации этих двух методов. Распределение лидов происх Полное руководство по созданию интернет-магазина с помощью WordPress одит в тандеме с системой оценки лидов, которая оценивает качество ваших лидов.

Источник: Закрыть

Что такое оценка лидов?

Оценка лидов или маршрутизация лидов — это шаг, на котором вы ранжируете лиды на основе любой метрики, которую вы считаете важ Коробка грустной жизни ной. Вы можете оценивать лиды на основе таких факторов, как вероятность их конвертации, ожидаемая ценность жизненного цикла, насколько хорошо ваш продукт соответствует их нише или любой другой фактор, который вы выберете.

Подробнее о том, как разработать программу оценки лидов, смотрите в этом видео:

Почему распределение лидов важно

Цель программы распределения лидов — максимально повысить эффективность маршрутизации лидов, вести точный учет данных и гарантировать, что ваши усилия по генерации лидов всегда окупаются.

Распределение лидов позволяет вам сопоставлять каждого из ваших лидов с лучшим торговым представителем для работы. Если поступает высококачественный лид, который может привести к огромному росту доходов, вы хотите убедиться, что ваш лучший представитель находится наверху. Автоматизация сэкономит время и повысит ваши шансы на конверсию.

Конкретные проблемы для многопрофильного бизнеса

Для компании с несколькими филиалами может быть сложнее распределять лиды.

Дополнительные факторы, такие как география, могут сделать определенный лид более выгодным для одного местоположения по сравнению с другим. Некоторые местоположения могут конвертировать больше лидов, поэтому им нужно отдать предпочтение, когда дело касается дистрибуции.

Отслеживание данных одновременно и сложнее, и важнее, поскольку приходится отслеживать больше движущихся частей.

Конечно, вы можете попробовать управлять распределением лидов вручную, но автоматизация — это лучший выход, если вы готовы масштабировать свои операции по продажам и вывести свой бизнес на новый уровень.

Преимущества автоматизированного распределения лидов

Автоматизация распределения лидов даст вам ряд преимуществ.

• Эффективность . Каждое местоположение и торговый представитель заслуживают наилучшей возможности с правильным количеством лидов: не слишком много и не слишком мало. Автоматизация может помочь в достижении баланса.

• Скорость. Вы не можете позволить себе тратить время. Ответ в течение пяти минут после получения нового лида увеличит вероятность конверсии до 78%.
• Простота . Хорошая автоматизированная платформа распределения лидов помогает всем заинтересованным сторонам оставаться в курсе распределения и отслеживания лидов.
• Точность.