Өнөөдрийн b2b дугуй ширээний блог нийтлэлд . Бид таны агуулгын маркетингийн стратегийг Шелби Бриттоноос өөрчлөх хоёр зөвлөмжийг авч үзэх болно. Adobe компанийн бүтээгдэхүүний маркетингийн ахлах менежер. 2013 оны маркетингийн удирдагчдын дээд хэмжээний уулзалтад танилцуулсан.
Хэдийгээр Шелбигийн жишээ нь Adobe-ийн вебинар дээр үндэслэсэн боловч зарчмуудыг өөрийн өвөрмөц нөхцөл байдалд шилжүүлэх боломжтой.
вэбинар-стратеги-adobe
Шелби Adobe-ийн агуулгын маркетингийг шинэчлэх анхны сорилтуудын нэг нь “нэг удаагийн” вэбинараас тодорхой зорилтот босоо чиглэлд Тэргүүлэх үеийнхэн чиглэсэн стратеги руу шилжихэд оршдог гэж тайлбарлав.
Агуулгатай тодорхой босоо чиглэлүүдийг чиглүүлэх алхам хийсэн нь Шелбигийн худалдан авалтын мөчлөгийн хэтийн төлөв хаана байгааг тодорхойлох хүчин чармайлтад тусалсан.
“Бид эдгээр удирдамжийг сонгохын тулд контентыг ашиглаж болно гэж шийдсэн” гэж Шелби тайлбарлав.
вэбинар-гарчиг-adobe
Шелби мөн ерөнхий мессежээс үзэгчдэд хамааралтай контент руу шилжих нь Adobe-ийн агуулгыг өөрчлөх амжилтанд чухал ач холбогдолтой болохыг тайлбарлав.
“Бид тодорхой шийдлүүд болон тэдгээрт үнэ цэнийг хэрхэн нэмэх талаар ярьж эхэлсэн” гэж Шелби хэлэв.
Adobe-ийн тэргүүлэгч генийн хүчин чармайлтад туслах Шелбигийн агуулгын маркетингийн стратегийн талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд та түүний ” Тэргүүлэх чадвар: Хүн ам зүй, имэйлийн агуулга, зан байдал Adobe-д хөрвүүлэлтийг 500% нэмэгдүүлэхэд хэрхэн тусалсан бэ ” гэсэн Маркетингийн Шерпа дээд хэмжээний Нарийвчилсан гар утасны дугаарын жагсаалт уулзалтын хүсэлтийн дагуу давтахыг үзэж болно.SmartBear програм хангамжийн дэд ерөнхийлөгч Кит Линкольн үйлчлүүлэгчдийнхээ хэлээр ярихын ач холбогдол, хамгийн чухал нь хэзээ юу ч хэлэхгүй байх талаар ярилцав.
“Хэрэв та хэзээ нэгэн цагт бидний үгийг сонсохоос залхаж байвал татгалзаж болно” гэж имэйлд бичсэн байна.
Энэ үгийг сонсоод сониуч нүд дэлгэцтэй тулгарлаа
Энэ текст нь цайвар саарал биш, имэйлийн хамгийн доод хэсэгт жижиг фонтоор нуугдсан байв. Үүний оронд энэ нь ил харагдахуйц, имэйлийн үндсэн хэсэгт байсан – шилдэг туршлагын эсрэг. Хэдийгээр баг нь хамгийн сайн туршлагын yeezys гутал дагуу имэйлийг туршиж үзсэн бөгөөд үүний үр дүнд татгалзах хувь бага зэрэг буурсан (1% -иас бага) боловч эцсийн дүндээ тэд хүлээн авагчид SmartBear-ээс илүү сайн хувилбарыг ашиглан сонсохыг хүсч байгаа эсэхийг баталгаажуулахыг хүссэн юм. , үр дүнд нь 2.5% татгалзах хувь.
Кейт кампанит ажлынхаа шилдэг туршлагыг орхихоор хэрхэн шийдсэн бэ?
“Тэр өдрийн хоолны ширээнд удаан суусан” гэж Кит хэлэв, “[мөн] туршигчид болон хөгжүүлэгчид хэрхэн бодож байсныг мэдэхийн тулд би зүгээр л “Хөөе, энийг туршиж үзье” гэж хэлсэн.”
Тэрээр өдөр бүр хамгийн тохиромжтой
үзэгчидтэйгээ харилцаж, үйлчлүүлэгчдийнхээ хэлээр хэрхэн ярихыг сурсан. Тэрээр үзэгчдийнхээ талаар мэддэг зүйлээ авч, шилдэг туршлагыг туршиж үзсэн.
Эцсийн эцэст, Кейт үнэгүй туршилтын маркетингийн жагсаалт бүтээгдэхүүнийг санал болгосноор хэрэглэгчид үнэнч хэрэглэгч болж, найз нөхөддөө энэ тухай хэлэх болно гэдгийг мэдэж байсан – маркетингийн хэлтсээс ирсэн бүх имэйл, урамшуулал нь үнэгүй туршилтын хэрэглэгчдийг үйлчлүүлэгч рүү хөрвүүлэх шаардлагагүй юм.