Хэрэв та LinkedIn-д өдөрт хэдэн минут зарцуулж байж л гайхалтай тэргүүлэгчдийг цуглуулж чадвал гайхалтай биш гэж үү?
B2B Lead Generation Roundtable-ийн нэг LinkedIn группын гишүүн “маш их цаг хугацаа, оролцоо, төгсгөлгүй түлхүүр үг хайлт шаарддаггүй” LinkedIn-ээр дамжуулан тэргүүлэгчдийг бий болгох арга замыг бүлгээс асуухдаа үүнийг мөрөөдөж байсан байх.
Би энэ асуултыг Элли Мирман, Шриша Рамдас нарт тавьсан. Мирман нь HubSpot -ийн SMB (жижиг, дунд бизнес) маркетингийн хэлтсийн дарга , Рамдас нь LeadFormix -ийн ерөнхий менежер бөгөөд хоёулаа B2B хар тугалга үүсгэх чиглэлээр мэргэшсэн маркетингийн байгууллага юм.
Та юу гэж бодож байна?
Өдөр бүр хэдхэн минутын дотор халуун утсыг бий болгох боломжтой гэж тэд хэлэв.
Гэхдээ энд нэг зүйл байна: Тэр цэгт Хар тугалга хүрэхийн тулд цаг хугацаа, хүчин чармайлт, агуулга шаардагдана.
(Хэрэв та маркетингийн салбарт “контент” гэсэн нэр томъёог сонссон ч энэ нь юу болохыг сайн мэдэхгүй байгаа бол энэ нь зүгээр л мэдээллийн сонирхолтой нэр томьёо юм. Агуулга нь сонины нийтлэл, блог нийтлэл хүртэлх бүх зүйл байж болно. Та “агуулга” гэсэн үгийг хараад “Өө, тэд мэдээлэл гэсэн үг” гэж бодоорой.)
LinkedIn дээр манлайлал үүсгэхэд хялбар болгох таван чухал зөвлөмжийг энд оруулав.
Үзэгчдээ мэдэж
Рамдас дараах бүлгүүд, хувь хүмүүс болон компаниудад зөвлөгөө өгсөн тул тэдний талаарх мэдээлэл таны LinkedIn урсгалыг дүүргэх болно. Та тэдний нийтэлж буй мэдээлэл, асууж буй асуултуудаар дамжуулан тэдэнд юу чухал Гадаадын өгөгдөл болохыг харах болно. Үүнээс та ямар контентыг үнэлэхийг тодорхойлох боломжтой.
Гэхдээ танд өдөрт маш их цаг байдаг тул тэрээр дагаж мөрддөг компани, хүмүүс, нэгдэж буй бүлгийнхээ талаар сонгохыг зөвлөсөн. Үүний тулд Рамдас LinkedIn хуудасны баруун дээд буланд байрлах дэвшилтэт хайлтын сонголтыг ашиглахыг санал болгов .
Хагас дамжуулагч
гэх мэт өөрийн зах зээл дээрх салбаруудаар хай.
“Хагас дамжуулагч, маркетинг” гэх мэт өөрийн зах зээлд нөлөөлөгч, шийдвэр гаргагчдыг дүүргэх үүргийг хайж ол.
Тэдний хамгийн идэвхтэй байгаа бүлгүүдийг сонго—зарим нь нээлттэй байх ба хэн ч нэгдэх боломжтой, бусад нь зөвшөөрөл авах шаардлагатай.
“Зөвшөөрөл шаардлагатай хүмүүс маш их Тэргүүлэх үе: lithium technologies нь хэрэглэгчийн мэдээллийн санг нэмэгдүүлэхийн тулд вэбинаруудыг хэрхэн ашигладаг вэ хамааралтай гишүүдтэй байх болно” гэж Рамдас хэлэв.
2. Хэрэв та спам илгээгч гэж үзэхийг хүсэхгүй байгаа бол болгоомжтой байгаарай.
Нэгэнт та нэрсийн жагсаалттай эсвэл бүлгийн гишүүн болмогц аажуухан авч, сайтар бодож урагшил.
“Итгэл үнэмшлээ нэмэгдүүл” гэж Рамдас зөвлөжээ.
Өөрийн зах зээлд чуха
л ач холбогдолтой бүлгүүд болон LinkedIn урсгалдаа контент нийтлээрэй.
Үүний тулд Мирман дараах зөвлөмжийг өгсөн.
Битгий зар. “Хамгийн гол дүрэм Хар тугалга бол бүтээгдэхүүнээ зарахгүйгээр зорилтот зах зээлийн асуудал эсвэл нийтлэг бэрхшээлийн талаар ярих бөгөөд тэд чамаас худалдаж авсан эсэхээс үл хамааран өдөрт дор хаяж нэг эсвэл хоёр удаа тэдэнд маркетингийн жагсаалт туслах контент санал болгох явдал юм” гэж тэр хэлэв.
Үүнийг одоогийн байдлаар хадгал. “Сүүлийн үеийн мэдээ, салбарын үйл явдлын эргэн тойронд байгаа бүх зүйлд анхаарлаа хандуулаарай” гэж тэр зөвлөжээ. “Өнөөгийн үйл явдлуудыг салбартайгаа холбох арга замыг хайж олоорой.