Би “Тэргүүлэх үеийн хяналтын хуудас” гэж нэрлээд байгаа найман ангит цувралыг эхлүүлсэн. Цувралын нийтлэл бүр нь миний туршлагаас хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлтыг сайжруулахад тусалдаг алхмуудыг тусгасан болно. Эхний хэсэг нь кампанит ажилд бус харилцан ярианд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд сэтгэлгээгээ өөрчлөх талаар ярилцсан . Хоёрдугаар алхамд би борлуулалт, маркетингийг нэг баг болгон хэрхэн уялдуулах талаар ярилцсан . Би эдгээр нийтлэлээс маш олон сайхан сэтгэгдлүүдийг хүлээн авсан бөгөөд та уншигчдынхаа мэргэн ухааны цөмөөс ашиг тус хүртэхийн тулд эдгээр нийтлэлийг эргэн харах болно гэж найдаж байна.
Одоо гурав дахь алхам
Өөрийн хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайлыг яг одоо хөгжүүлж, эрчимжүүлээрэй.
Үйлчлүүлэгчдийн тухайд гэвэл таны сонирхлыг татахуйц өргөн хүрээний хүмүүс байж болохыг ойлгох нь чухал юм. Гэхдээ таны бизнесийн ашиг, ашиг тусыг хүртэх хэрэглэгчийн бүлэг бол Ideal Customer Profile (ICP) юм. Мөн гол үйлчлүүлэгчдийнхээ өвөрмөц шинж чанарт тулгуурлан боломжит худалдан авагчдыг урьдчилан шалгаснаар та ярианыхаа үндэс болох олон шалгуурыг тодорхойлж чадна.
Таны хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайлыг хөгжүүлэх, эрчимжүүлэх хамгийн сайн аргууд энд байна.
Одоогийн үйлчлүүлэгчтэйгээ танилц
Таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч таны хамрын өмнө байдаг: одоогийн үйлчлүүлэгчид.
Сайн үйлчлүүлэгчдээ муугаас нь салга. Шилдэг 10-ынхаа жагсаалтыг гарга, энэ нь таны хамгийн сайн зүйл юм. Тэдний шинж чанар, хүн ам зүй юу вэ? Тэдний нийтлэг шинж чанаруудын талаар тэмдэглэ.
Эдгээр шилдэг үйлчлүүлэгчид таныг telegram мэдээллийн сангийн хэрэглэгчдийн жагсаалт сонгоход түлхэц болох зүйл гэж юу байсныг олж мэдэхийн тулд утсаар холбогдоорой. Тэдэнд хэрхэн тусалсан талаар асуу. Энэ мэдээллийг ашиглан мессежээ сайжруулж, тэдэнтэй адил илүү олон итгэлийг олж аваарай.
Тэднийг тантай хамтран ажиллахад хүргэсэн өдөөгч үйл явдлууд эсвэл шинж чанаруудыг шалгана уу.
Үйлчлүүлэгчид болон яагаад таныг сонгосныг ойлгосны дараа та мессежээ үүн дээр тохируулж болно.
Шийдэж чадах хэрэгцээгээ мэд
Одоо та хамааралтай байж чадах эсэхээ тодорхойлох хэрэгтэй. Өөрөөсөө асуу: Миний зах зээлийн хэмжээ хэд вэ? Амттай газар хаана байдаг вэ? Тэдний гол шинж чанарууд юу вэ? Боломжит компани эдгээрт тохирох уу?
Холбогдохын тулд та боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ Хар тугалга үүсгэх хяналтын хуудас 5-р хэсэг: Мэдээллийн чанар яагаад үр дүнтэй тэргүүлэх үеийн гол түлхүүр юм худалдан авах үйл явц болон тухайн үйл явцын одоогийн үе шатыг ойлгох хэрэгтэй. Хариултыг олохын тулд та бага зэрэг зах зээлийн судалгаа хийх хэрэгтэй болж магадгүй юм. Уншсан таны хэтийн төлөвт тохирсон үнэ төлбөргүй судалгаа, цагаан ном эсвэл кейс судалгааг хайж олоорой. Эдгээрт зочилсон асуудлууд юу вэ? Энэ бүлгийн байнга ажилладаг вэб сайтуудаар зочилно уу. Тэд хэрхэн харилцахыг илүүд үздэг вэ.
Холбогдох триггер үйл явдлуудыг хайх
Тэдний гэрт юу нөлөөлдөг вэ? Ирэх жилийн хугацаанд тэдний худалдан авах шийдвэр, төсөвт нөлөөлж болзошгүй шинэ хууль тогтоомж бий юу? Нийтлэг өдөөгч үйл явдалд барилга байгууламж, стратеги, хууль тогтоомж, тактик, санхүү эсвэл өмчлөлийн өөрчлөлт орно. Ямар ч төрлийн өсөлт нь шүүмж, шагнал гэх мэт aзийн утасны дугаар хүлээн зөвшөөрөгдөх гайхалтай үйл явдал юм. Тэд өрсөлдөгчтэй ажиллаж байгаа эсэхийг шалгаарай. Боломжит хүмүүсийн сэтгэл ханамжгүй байгаа эсэхийг олж мэдээрэй. Эдгээр өдөөгч үйл явдлуудын аль нэгийг ашиглан боломжит хэтийн төлөвт хэрхэн тусалж, тэдний хэрэгцээнд нийцэх боломжтой болохыг олж мэдээрэй.
Нэр, тоог буулга
Одоо та үнэхээр тусалж чадна гэж бодож байгаа компаниудынхаа талаар ойлголттой болсон тул хэнтэй яриагаа эхлэхээ олж мэдэх хэрэгтэй болно. Таны ярьж Тэргүүлэх үеийн буй хүмүүс шийдвэр гаргах эрх мэдэлтэй эсэхийг шалгаарай. Ямар хүмүүс гол нөлөө үзүүлж байгааг олж мэдээрэй.