Би “Тэргүүлэх үеийн хяналтын хуудас” гэж нэрлээд байгаа найман ангит цувралыг эхлүүлсэн. Цувралын нийтлэл бүр нь таны хар тугалга үүсгэх кампанит ажлыг сайтар тосолсон машин шиг ажиллуулахад туслах алхмуудыг тусгасан болно.
Эхний хэсэгт би танай байгууллагын
тэргүүлэх үеийн сэтгэлгээтэй тэмцэх талаар ярилцсан . Таны хүрэлцэх нь зөвхөн кампанит ажил биш харилцан яриа байх ёстой. Таны “маркетингийн” арга барил илүү зөвлөгөө өгөх ёстой. Нийтлэлд маш олон сайхан сэтгэгдэл үеийн хяналтын ирсэн. Ардат Абли нэгийг нь биширч, блогтоо энэ тухай бичжээ. “B2B эрэлт бий болгох хөтөлбөрт байгаа контентыг хэрхэн ашиглах талаар” танд хэрэгтэй болно гэж би бодож байна. Баярлалаа Ардат.
Одоо хоёр дахь алхам. Би танай борлуулалт, маркетингийн багуудын хооронд үүссэн маргааныг арилгахад анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна.
Танай маркетинг
борлуулалтын баг үнэхээр үр дүнтэй уулзалт зохион байгуулаад хэр удаж байна вэ? Бодит байдал дээр хамгийн сайн сэтгэлгээ, стратеги, тактикууд, мөн борлуулалт, маркетингийн хамгийн ухаалаг хүмүүс нь оролцож буй бүх хүмүүсийн Утасны дугаарын сан хамтын ажиллагаагүйгээр юу ч биш юм. Төрөл бүрийн үзэл бодлыг нэгтгэх нь хэцүү байж болох ч тэргүүлэгчийг бий болгох үйл явцад чухал бөгөөд ихэвчлэн үл тоомсорлодог алхам юм.
Хар тугалга үүсгэх ROI болон борлуулалт, маркетингийн хамтран ажиллахын тулд үр бүтээлтэй уулздаг давтамж хоёрын хооронд шууд хамаарал байдаг.
Миний туршлагаас харахад маркетинг, борлуулалтыг нэг баг болгон холбоход үнэхээр тусалдаг хэдэн удирдамж энд байна.
Хэлтэсүүд борлуулалтын үйл явцыг
эхний холбоо барихаас эхлээд хаах хүртэл баг болгон баримтжуулах ёстой. Танай байгууллагын борлуулалт, маркетингийн арга нь үйлчлүүлэгчийн худалдан авалтын үйл явцыг баталгаажуулах ёстой бөгөөд энэ нь хэрэгцээ шаардлага болон тэдгээр хэрэгцээний компани болон таны үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийн Тэргүүлэх үеийн хяналтын жагсаалт – 3-р хэсэг: Өөрийн хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайлаа хөгжүүл аль алиных нь талаар тодорхой ойлголттой байх ёстой. Үйлчлүүлэгч бүрийн худалдан авах үйл явц арай өөр байх болно гэдгийг санаарай.
Хоёр бүлгийн үйл ажиллагааг хэмжиж, хамтын зорилготой уялдуулан зохицуулах ёстой . Үйл явцын туршид үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг бий болгохоо мартуузай . Маркетинг борлуулалтад ажиллах ямар нэг зүйл өгч байгаа эсэхийг шалгаарай. Борлуулалт нь борлуулалтын үйл явцад нь туслах үнэлж баршгүй мэдээлэлтэй байх ёстой. Хэрэгсэл, ур чадвар, гүйцэтгэлийн хэмжүүрийг үйл явцын хамтаар зурагла.
Хэрэв та хараахан амжаагүй бол
мессежийн зургаар дамжуулан үнэ цэнийн саналын албан ёсны, товч нийлбэрийг бий болгохын тулд маркетинг, борлуулалтыг хамтад нь аваарай . Хэрэв танд мэдэгдэл байгаа бол хоёр баг ижил хувилбар дээр ажиллаж байгаа эсэхийг шалгаарай. Танай байгууллагатай хамтран ажилласнаар үйлчлүүлэгчдэд ямар aзийн утасны дугаар ашиг тус хүртэх талаар хүсэл тэмүүлэлтэй, үндэслэлгүй мэдэгдэл нь хар тугалга үүсгэх асуудлын шалтгаан болдог. Боломжит худалдан авагчдын хувьд үнэ цэнийн санал нь тэдний бизнест хэрхэн тусалж чадах вэ, та ямар өөрчлөлт авчрах вэ, яагаад таны шийдэлд найдаж болох вэ гэсэн асуултуудад хариулдаг. Таны үнэ цэнийн санал тоо эсвэл хувь хүртэл тодорхой байх ёстой.