Savdo menejerlari Raqobatdan ustunlik qilish haqida gap ketganda, amaliy savdo bo’yicha trening resurslari shunchaki hashamat emas; ular zaruratdir. Savdo menejerlari doimo o’z jamoalarining malakasini oshirish, ko’proq bitimlar tuzish va daromadlarini oshirish yo’llarini izlaydilar. Ushbu maqsadlarga erishish uchun yuqori sifatli savdo bo’yicha trening resurslariga ega bo’lish juda muhimdir.
Bizning qo’llanmamiz savdo bo’yicha o’quv resurslarining ahamiyatini, to’g’ri dasturni qanday tanlashni, mavjud bo’lgan turli xil o’qitish turlarini va e’tiborga olinadigan eng yaxshi resurslar ro’yxatini o’rganadi.
Savdo bo’yicha trening nima uchun muhim?
Savdo bo’yicha trening muvaffaqiyatli savdo Savdo menejerlari jamoasining asosidir. U savdo bo’yicha mutaxassislarni kuchli raqobat elektron pochta ma’lumotlari muhitida ustunlik qilish uchun zarur bo’lgan bilim va ko’nikmalar bilan ta’minlaydi. Savdo bo’yicha treningga investitsiya qilish juda muhim bo’lgan bir nechta sabablar:
- Yaxshilangan samaradorlik : Yaxshi o’qitilgan savdo guruhlari bitimlarni samaraliroq yopishi va daromadni oshirishi mumkin.
- Muvofiqlik : Trening barcha jamoa a’zolarining eng yaxshi amaliyotlar va kompaniya protokollariga rioya qilgan holda bir sahifada bo’lishini ta’minlaydi.
- Moslashuvchanlik : Savdo manzarasi doimo o’zgarib turadi. Treninglar jamoalarga eng so’nggi tendentsiyalar va texnikalardan xabardor bo’lishga yordam beradi.
- Xodimlarni ushlab turish : Rivojlanish imkoniyatlarini taklif qilish ishdan qoniqishni oshirishi va aylanma tezligini kamaytirishi mumkin.
- Savdo sertifikatlari : Sertifikatlar ko’nikma va bilimlarni tasdiqlaydi, ishonchlilik va ishonchni oshiradi.
- Ko’nikmalardagi bo’shliqlar : mahorat bo’shliqlarini aniqlash va hal qilish barcha jamoa a’zolarining samarali ishlashini ta’minlaydi.
- Yumshoq ko’nikmalar : Aloqa va hissiy aql kabi yumshoq ko’nikmalarni rivojlantirish munosabatlarni o’rnatish va bitimlarni yopish uchun juda muhimdir.
Savdo bo’yicha trening resurslari ro’yxati Savdo menejerlari
oʻyicha oʻqitish imkoniyatlarining koʻpligidan foydalanishga yordam berish uchun biz har biri oʻziga xos afzalliklarga ega boʻlgan eng yaxshi manbalar roʻyxatini tuzdik:
1. Sandler mashg’ulotlari
Sandler ko’nikmalarni rivojlantirish va xulq-atvorni o’zgartirishga qaratilgan keng qamrovli o’quv dasturlarini taqdim etadi. Ularning mashhur Sandler savdo tizimi jamoalarga qanday qilib samaraliroq va samaraliroq sotishni o’rganishga yordam beradi.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : barcha darajadagi savdo mutaxassislari
- Veb-sayt : Sandler Training
2. RAIN guruhi
RAIN Group savdo samaradorligini Savdo menejerlari oshirish uchun mo‘ljallangan o‘quv modullarining keng kutubxonasini taklif etadi. Ularning dasturlari Jamoangiz samaradorligini oshirish uchun 20 ta savdo bo’yicha trening g’oyalari konsultativ savdo, muzokaralar olib borish ko’nikmalari va savdoni boshqarishga qaratilgan.
- Format : Onlayn kurslar, seminarlar va konsalting
- Maqsadli auditoriya : B2B savdo guruhlari va rahbarlari
- Veb-sayt: RAIN guruhi
3. HubSpot Akademiyasi Savdo menejerlari
HubSpot Academy keng doiradagi bepul va pullik savdo kurslarini taqdim etadi. Ularning kurslari kiruvchi sotuvlar, sotishni faollashtirish va CRM-dan foydalanish kabi mavzularni qamrab oladi va bu ularni texnologiyani yaxshi biladigan jamoalar uchun ideal qiladi.
- Format : Onlayn kurslar
- Maqsadli auditoriya : Savdo vakillari va menejerlar
- Veb-sayt : HubSpot Akademiyasi
4. Richardsonning savdo ko’rsatkichlari
Richardson sizning tashkilotingizning o’ziga xos boy ma’lumotlar ehtiyojlariga moslashtirilgan savdo bo’yicha o’quv yechimlariga ixtisoslashgan. Ular asosiy ko’nikmalardan tortib ilg’or sotish texnikasigacha bo’lgan turli xil dasturlarni taklif qilishadi.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : Savdo guruhlari va rahbarlari
- Veb-sayt: Richardsonning savdo ko’rsatkichlari
5. Coursera
Coursera savdo asoslaridan tortib ilg’or strategiyalargacha bo’lgan hamma narsani o’z ichiga olgan savdo bo’yicha trening kurslarini taklif qilish uchun eng yaxshi universitetlar bilan hamkorlik qiladi. Bu uzluksiz o’rganish va rivojlanish uchun ajoyib manba.
- Format : Onlayn kurslar
- Maqsadli auditoriya : barcha darajadagi savdo mutaxassislari
- Veb-sayt : Coursera savdo kurslari
6. LinkedIn Learning
LinkedIn Learning savdo bo’yicha o’quv videolari va kurslarining keng kutubxonasiga kirish imkonini beradi. Mavzular sovuq qo’ng’iroq va etakchi ishlab chiqarishdan savdoni boshqarish va muzokaralar taktikasiga qadar.
- Format : Onlayn kurslar
- Maqsadli auditoriya : Savdo vakillari, menejerlar va rahbarlar
- Veb-sayt : LinkedIn Learning
7. Miller Heiman Group
Miller Heiman Group strategik sotish va murakkab savdo jarayonlariga yo’naltirilgan savdo bo’yicha o’quv yechimlarining mustahkam to’plamini taklif Savdo menejerlari etadi. Ularning dasturlari o’lchanadigan natijalarga erishish va savdo samaradorligini oshirish uchun mo’ljallangan.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : Korxona savdo guruhlari
- Veb-sayt: Miller Heiman Group
8. Salesforce Sotish bo’yicha trening
Salesforce savdo guruhlariga CRM platformasidan maksimal darajada foydalanishga yordam berish uchun maxsus ishlab chiqilgan o’quv dasturlarini taklif qiladi. Ularning kurslari CRM-dan asosiy foydalanishdan tortib, ilg’or savdo strategiyalarigacha bo’lgan hamma narsani qamrab oladi.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : Salesforce foydalanuvchilari
- Veb-sayt : Salesforce Training
9. Janek Performance Group
Janek Performance Group keng qamrovli savdo bo’yicha trening va maslahat xizmatlarini taqdim etadi. Ularning dasturlari muhim savdo xatti-harakatlarini rivojlantirishga va savdo samaradorligini oshirishga qaratilgan.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : Savdo guruhlari va shaxslar
- Veb-sayt: Janek Performance Group
10. Harris Consulting Group
Harris Consulting Group moslashtirilgan savdo Savdo menejerlari bo’yicha trening va maslahat xizmatlarini taklif etadi. Ular tasdiqlangan texnikalar va amaliy maslahatlar orqali tashkilotlarga yuqori samarali savdo guruhlarini yaratishda yordam berishga ixtisoslashgan.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : Savdo guruhlari va rahbarlari
- Veb-sayt: Harris Consulting Group
11. Sotishga tayyorlik guruhi
Savdoga tayyorlik guruhi jamoalarga savdo kvotasiga erishish va umumiy ish faoliyatini yaxshilashga yordam berish uchun mo’ljallangan savdo bo’yicha trening dasturlarini taqdim etadi. Ularning kurslari savdo asoslaridan tortib ilg’or strategiyalargacha bo’lgan keng ko’lamli mavzularni o’z ichiga oladi.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : savdo bo’yicha mutaxassislar va menejerlar
- Veb-sayt : Sotishga tayyorgarlik guruhi
12. ValueSelling Associates
ValueSelling Associates savdo bo’yicha o’quv dasturlarini taklif qiladi, ular qiymatga asoslangan sotish usullariga qaratilgan. Ularning kurslari sotuvchilarga mijozlar bilan ishonchni mustahkamlashga va bitimlarni yanada samarali yopishga yordam beradi.
- Format : onlayn va shaxsan
- Maqsadli auditoriya : Savdo bo’yicha mutaxassislar va jamoalar
- Veb-sayt: ValueSelling Associates
2024 yilda ishtirok etishi shart bo’lgan ushbu savdo konferentsiyalariga qo’shilib, o’z mahoratingizni yanada oshiring !
To’g’ri savdo bo’yicha o’quv dasturini qanday tanlash mumkin
To’g’ri savdo bo’yicha o’quv dasturini tanlash juda qiyin vazifa bo’lishi mumkin. Bu erda e’tiborga olish kerak bo’lgan ba’zi asosiy omillar:
- Tegishlilik : Trening mazmuni sizning sohangizga mos kelishiga va jamoangizning o’ziga xos muammolariga javob berishiga ishonch hosil qiling.
- Moslashuvchanlik : Onlayn kurslar, seminarlar va seminarlar kabi moslashuvchan o’rganish formatlarini taklif qiluvchi dasturlarni qidiring.
- Obro’si : Dastur tajribasini o’rganing va oldingi ishtirokchilarning sharhlarini qidiring.
- Xarajat va qiymat : investitsiyalarning potentsial daromadiga nisbatan dastur narxini ko’rib chiqing. Yuqori sifatli mashg’ulotlar jamoangizning kelajakdagi muvaffaqiyatiga qo’yilgan sarmoyadir.
- Moslashtirish : Jamoangizning noyob ehtiyojlari va maqsadlariga moslashtirilgan dasturni tanlang.
- O’qituvchi boshchiligidagi trening : Shaxsiylashtirilgan ko’rsatmalar uchun jonli o’quv dasturlarini tanlang.
- Savdoga tayyorlik guruhi : O’quv dasturi sizning jamoangizni kelajakdagi savdo muammolariga qanchalik yaxshi tayyorlashini baholang.
- Ijtimoiy sotish : Savdoni kengaytirish va jalb qilishni kuchaytirish uchun ijtimoiy media strategiyalarini birlashtiruvchi kurslarni qidiring.
“Sotishni bashorat qilish usullari bo’yicha chuqur qo’llanma” qo’llanmamizda sotishni prognozlashning eng yaxshi usullarini o’rganing .
Sotish bo’yicha trening turlari
Savdo bo’yicha trening dasturlari turli formatlarda bo’lib, ularning har biri turli xil o’rganish afzalliklari va maqsadlariga javob beradi:
- Onlayn kurslar : Qulay va tez-tez o’z-o’zidan ishlaydigan onlayn kurslar band bo’lgan savdo mutaxassislari uchun idealdir.
- Seminarlar va seminarlar : Interfaol va qiziqarli, ular amaliy o’rganish tajribasini taqdim etadi.
- Uy ichidagi trening : Tashkilotingiz uchun maxsus ishlab chiqilgan, uyda o’qitish maqsadli yondashuvni ta’minlaydi.
- Yakkama-yakka murabbiylik : Shaxsiylashtirilgan murabbiylik individual zaif tomonlarni bartaraf etishi va kuchli tomonlarga asoslanishi mumkin.
- O’quv lagerlari : ko’nikmalar va bilimlarni tezda oshirish uchun mo’ljallangan intensiv mashg’ulotlar.
- Joyda o’qitish : Sizning joylashuvingizdagi shaxsan o’qitish qulaylik va moslashtirilgan tajribani taklif qiladi.
- Ta’limni boshqarish tizimi (LMS) : taraqqiyotni kuzatuvchi va o’rganish uchun interfaol vositalarni taqdim etadigan bulutga asoslangan boshqaruv paneli.
- Savdo dzyudosi : Sotuvchilarga e’tirozlarni muammosiz hal qilishda yordam beradigan texnikalar.
Muhim savdo ko’nikmalari
Ajoyib sotuvchi bo’lish uchun turli ko’nikmalarni egallash juda muhim:
- Savdo ko’nikmalari : bitimlarni qidirish, taqdim etish va yopish kabi asosiy ko’nikmalar.
- Muloqot ko’nikmalari : Samarali og’zaki va og’zaki bo’lmagan muloqot ishonchni mustahkamlash va mijozlar ehtiyojlarini tushunish uchun kalit hisoblanadi.
- Hissiy intellekt : Mijozlarning o’zaro munosabatlarini samarali boshqarish uchun his-tuyg’ularni tushunish va boshqarish.
- Muzokaralar ko’nikmalari : Ajoyib muzokarachi bo’lish narx e’tirozlarini hal qilish va bitimlarni yopish uchun juda muhimdir.
- Mahsulot haqida ma’lumot : Mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz haqida chuqur bilimlar oqilona tavsiyalar berishga yordam beradi.
- Mijozlarni jalb qilish : mijozlar tajribasini yaxshilaydigan va sodiqlikni kuchaytiradigan mazmunli shovqinlarni yaratish.
- Qidiruv ko’nikmalari : Potentsial mijozlarni aniqlash va malakasini oshirish qobiliyati sog’lom savdo quvurini saqlash uchun juda muhimdir.
- Aloqalarni o’rnatish : takroriy biznesni boshlash uchun mijozlar bilan munosabatlarni o’rnatish va rivojlantirish.
Mutaxassis ko’rsatmalari va tushunchalari
Rasmiy o’quv dasturlariga qo’shimcha ravishda, savdo menejerlari turli kanallar orqali mavjud bo’lgan ko’plab ekspert ko’rsatmalari va tushunchalaridan foydalanishlari mumkin:
- Savdo bloglari : Sales Hacker, Selling Power va The Peak Blog kabi eng yaxshi savdo bloglariga rioya qilish orqali so’nggi tendentsiyalar va eng yaxshi amaliyotlardan xabardor bo’ling .
- Sotishni yoqish podkasti : Sotishni yoqish podkasti kabi qimmatli tushunchalar va soha mutaxassislaridan maslahat olish uchun podkastlarni tinglang .
- Sales Insights Lab : Savdo Insights Laboratoriyasidan savdo strategiyalari va taktikalari haqida yangi ma’lumotlarni oling .
- Savdo Xushxabarchisi : Savdo ko’rsatkichlarini yaxshilash bo’yicha amaliy maslahatlar va strategiyalar uchun Savdo Evangelistiga ergashing.
- YouTube kanallari : Jeb Blount tomonidan tashkil etilgan Sales Gravy kabi mashhur sotuvdagi YouTube kanallaridagi ta’lim mazmunini o’rganing .
Shaxsiy rivojlanish va uzluksiz ta’lim
Savdo o’yinida oldinda bo’lish uchun doimiy o’rganish va shaxsiy rivojlanish muhim:
- Action Selling : Action Selling kabi muhim savdo xatti-harakatlariga qaratilgan dasturlar bilan doimiy rivojlanishda ishtirok eting .
- Elita ishlashi : yirik brendlar va sanoat rahbarlarining eng yaxshi amaliyotlarini o’zlashtirib, elita ko’rsatkichlariga intiling.
- Sales Accelerator : Jamoangizning ish faoliyatini oshirish va bitimlarni tezroq yopish uchun Sales Accelerator kabi vositalardan foydalaning .
- Asosiy ma’ruzachi : Korporativ Visions tomonidan o’tkaziladigan tadbirlarda sanoat mutaxassislari va asosiy ma’ruzachilardan tushunchalarga ega bo’ling .
- Oylik axborot byulleteni : Sotuvdagi so’nggi yangilanishlar va tendentsiyalarni bilish uchun ishonchli manbalardan oylik axborot byulleteniga obuna bo’ling.
Pastki chiziq
Yuqori sifatli savdo bo’yicha treningga sarmoya kiritish jamoaning ishlashi va savdo muvaffaqiyatiga erishish uchun zarurdir. To’g’ri o’quv resurslari va dasturlarini sinchkovlik bilan tanlab, savdo menejerlari o’z jamoalarining bugungi bozor talablariga javob berish uchun yaxshi jihozlanganligini ta’minlashlari mumkin.
Jamoangiz ehtiyojlariga eng mosini topish uchun yuqorida sanab o‘tilgan variantlarni o‘rganing va bugundan sotuv natijalarini o‘zgartirishni boshlang.