20 ta savdo bo’yicha trening Savdo guruhingizning ish faoliyatini oshirishni xohlaysizmi ? Savdoning dinamik sohasida muvaffaqiyatga erishish uchun jamoangizning malakasini doimiy ravishda oshirish juda muhimdir.
Mana 20 ta ta’sirli mashqlar. Ular sizning savdo guruhingizni yuqori ko’rsatkichlarga aylantirishga qaratilgan muhim amaliyotlardir. Bu to’liq rivojlanish va maqsadli strategiyalar orqali muvaffaqiyatga olib keladi.
1. Faol tinglash strategiyalari
Mijozlarning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish va shunga mos ravishda savdo maydonchalarini moslashtirish uchun faol tinglash ko’nikmalarini rivojlantiring .
Tinglash qobiliyati juda muhimdir. Ular bizga mijozlarning taxminlarini aniqlashga yordam beradi. Ular, shuningdek, ikki tomonlama suhbatni chet el ma’lumotlari ta’minlaydilar. Bu suhbat ishonch va munosabatlarni mustahkamlaydi. Ushbu yondashuv ijtimoiy savdoda muhim ahamiyatga ega, bunda mijozlarning o’ziga xos ehtiyojlarini tushunish va hal qilish yanada muvaffaqiyatli savdo shovqinlariga olib kelishi mumkin.
2. Mahsulot bilimlari bo’yicha seminarlar 20 ta savdo bo’yicha trening
Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz 20 ta savdo bo’yicha trening bo’yicha mahsulotlarni chuqur o’rgating, sotuvchilar xususiyatlar va imtiyozlarni ishonchli muhokama qilishlariga ishonch hosil qiling. Ushbu seminarlar interaktivdir. Ular jamoaga mahsulot haqidagi bilimlarni o’zlashtirishga yordam beradi. Keyin jamoa mahsulotning asosiy xususiyatlarini ta’kidlaydigan jozibali maydonlarni taqdim etishi mumkin.
Yangi sotuvchilar ushbu ustaxonalardan ko’p foyda olishadi. Ular yangi mahsulotlar va ularni mijozlarga qanday qilib yaxshi sotishni o’rganadilar.
3. Rol o‘ynash stsenariylari
Javoblarni mashq qilish va muloqot ko’nikmalarini yaxshilash uchun real hayotdagi savdo vaziyatlarini simulyatsiya qiling. Ushbu savdo mashg’ulotlari bebahodir. Bu ishonchni kuchaytiradi va samarali mijozlar qo’ng’iroqlari va savdo stsenariylarini boshqarish uchun zarur bo’lgan ko’nikmalarni oshiradi.
Rol o’ynash sotuvchilarga mijozlarning turli ehtiyojlari va e’tirozlariga moslashishga yordam beradi. Haqiqiy o’zaro ta’sirlar paytida tez va yaxshi javob berish qobiliyatini oshiradi. Mukofotga sazovor bo’lgan savdo bo’yicha trening usullarini birlashtirish savdo natijalarini sezilarli darajada yaxshilashi mumkin.
4. E’tirozlarni bartaraf etish mashqlari
Umumiy savdo e’tirozlarini bartaraf etish 20 ta savdo bo’yicha trening va potentsial salbiylarni ijobiy tomonga aylantirish usullarini o’rgating. Ushbu mashg’ulotlar savdo bo’yicha trening resurslari: Savdo menejerlari uchun to’liq qo’llanma jamoani muammolarni ishonchli tarzda hal qilishga va mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish jarayonida tezlikni saqlab qolishga tayyorlaydi.
E’tirozlarni samarali hal qilish bitimlarni yopish va mijozlarning uzoq muddatli qoniqishini ta’minlash uchun juda muhimdir.
5. Sotish texnologiyasi bo’yicha trening
Jamoani CRM vositalari va boshqa savdo vositalari bilan tanishtiring. Asboblar jarayonlarni soddalashtiradi va samaradorlikni oshiradi. Turli xil savdo vositalari bo’yicha treninglar savdo kuchlariga samaradorlik va savdo natijalarini oshirish uchun texnologiyadan foydalanishga yordam beradi.
6. Sotish jarayonini xaritalash
Savdo jarayonining batafsil xaritasini yarating, unda etakchi ishlab chiqarishdan tortib to bitimni yopishgacha bo’lgan har bir qadam ko’rsatilgan.
Savdo liniyasi va sotib olish jarayoni jamoaga savdo strategiyalarini samarali boshqarish va optimallashtirishga yordam beradi. Bu uzoq jamoalar uchun kalit. Aniq savdo jarayonlari masofaviy qiyinchiliklarni engishga yordam beradi. Ular har bir kishi tashkilot maqsadlariga mos kelishini ta’minlaydi.
7. Raqobat tahlili sessiyalari 20 ta savdo bo’yicha trening
Kuchli, zaif tomonlarini va takliflaringizni samarali boy ma’lumotlar joylashtirish imkoniyatlarini aniqlash uchun raqobatchilarni tahlil qiling. Raqobatchilar tahlili sizning jamoangizga raqobatdosh ustunlikni beradigan va bozor dinamikasini yaxshiroq tushunishga yordam beradigan qimmatli tushunchalarni beradi.
Sanoat tendentsiyalari va bozor o’zgarishlari haqida xabardor bo’lish juda muhimdir. Bu sizga raqobat muhitini yaxshi tushunishga va yangi biznes imkoniyatlarini aniqlashga yordam beradi.
8. Savdo ko’rsatkichlari va KPIlar bo’yicha seminarlar
uvaffaqiyatini o’lchaydigan va yaxshilanishlarni boshqaradigan asosiy ko’rsatkichlar va ko’rsatkichlar bo’yicha o’qing. Savdo kvotalari va daromadni oshirish maqsadlari real maqsadlarni belgilashga va ularga erishishdagi taraqqiyotni kuzatishga yordam beradi.
Seminarlar hisobni boshqarish uchun 20 ta savdo bo’yicha trening kuchli bazani ta’minlaydi. Ular sotuvchilarga o’z sa’y-harakatlarini kompaniya maqsadlariga moslashtirishga yordam beradi.
9. Mijoz shaxsini rivojlantirish
Muayyan bozor segmentlarini samarali tushunish va yo’naltirish uchun xaridorlarning batafsil shaxslarini yaratishga o’rgating. Ushbu savdo bo’yicha trening juda muhimdir. Bu turli mijozlar guruhlarining noyob ehtiyojlarini qondirish uchun yondashuvlarni moslashtirishga yordam beradi. Bundan tashqari, mijozlar qo’ng’iroqlarini kuchaytiradi.
O’z auditoriyangizni bilish juda muhim. Bu sizga shaxsiylashtirilgan savdo maydonchalarini taqdim etish imkonini beradi. Ular savdo istiqbollari bilan rezonanslashadi va oxir-oqibat sotuvni kuchaytiradi.
10. Yumshoq malakalarni rivojlantirish
Muvaffaqiyatli savdo aloqalari uchun muhim bo’lgan hamdardlik, muzokaralar va nizolarni hal qilish kabi shaxslararo ko’nikmalarni shakllantirishga e’tibor qarating. Ushbu yumshoq ko’nikmalar ijobiy ish muhitini ta’minlaydi va savdo rollarida uzoq muddatli muvaffaqiyatni ta’minlaydi.
Ushbu ko’nikmalar bo’yicha treninglar muzokaralar 20 ta savdo bo’yicha trening strategiyasi va ishontirish usullarini ham o’z ichiga olishi mumkin. Ular savdo muhokamalarida yaxshi natijalarga erishish uchun juda muhimdir.
11. Savdo skriptini ishlab chiqish
Turli stsenariylar uchun savdo skriptlarini yarating va aniqlang. Bu ularning xabar almashishda izchil va samarali bo’lishini ta’minlaydi.
Yaxshi ishlab chiqilgan skriptlar suhbatlarni samarali boshqarish va bitimlarni yakunlash uchun kuchli vositadir, sovuq muloqotdan tortib keyingi kuzatuvlargacha. Savdo skriptlari bilim bazasidir. Ular sotuvchilarga qisqa va ta’sirli xabarlarni yetkazib berishga yordam beradi. Xabarlar turli xil mijozlar o’zaro munosabatlariga moslashtirilgan.
12. Motivatsion trening
Savdo jamoasini ilhomlantiradigan va quvvatlantiradigan motivatsion ma’ruzachilarni yoki tadbirlarni qo’shing. Bunday treninglar shaxsiy va professional o’sishni rag’batlantiradigan qimmatli ta’lim imkoniyatlarini taqdim etadi va yuqori samarali savdo jamoasini shakllantirishga yordam beradi.
Motivatsion treningda qatnashish umumiy maqsadni belgilashga yordam beradi. Bu jamoaning ma’naviyatini oshiradi, mahsuldorlik va majburiyatni oshiradi.
13. Sotish bo’yicha kouching va mentorlik
Tajribali sotuvchilarni jamoaning yangi a’zolari bilan yakkama-yakka savdo bo’yicha murabbiylik va maslahat uchun ulang. Mashg’ulotlarga shaxsiylashtirilgan yondashuv yangi ishga yollanganlarga ishonchni qozonishda va tajribali vakillarning tajribasidan foydalanishda yordam beradi. Tengdoshlarni o’rganish va maslahat berish bilimlarni uzatishni osonlashtiradi. Ular, shuningdek, ishda hamkorlikni rivojlantiradilar.
14. Axloqiy savdo amaliyotlari
Savdoda axloqiy xulq-atvorning ahamiyatini o’rgating . Bunga halollik, halollik va mijozlarga hurmat kiradi. Sotishning axloqiy usullarini ta’kidlash nufuzli brendni yaratishga yordam beradi va kuchli mijozlar munosabatlarini saqlab, uzoq muddatli muvaffaqiyatga yordam beradi.
Axloqiy me’yorlarga rioya qilish juda muhimdir. Bu xodimlarni va yaxshi bozor obro’sini saqlashga yordam beradi.
15. Vaqtni boshqarish bo’yicha trening
Vaqtni yaxshi boshqarish uchun strategiyalarni bering. Ular sotuvchilarga vazifalarni birinchi o’ringa qo’yishga va samaraliroq bo’lishga yordam beradi. Ushbu trening individual vazifalarni boshqarish, jamoaning o’z rollariga bo’lgan talablarni samarali bajarishini ta’minlash uchun juda muhimdir.
Vaqtni boshqarish masofaviy jamoalar uchun juda muhimdir. O’z-o’zini tartibga solish va tashkilot savdo maqsadlariga erishish uchun kalit hisoblanadi.
16. Soya qilish
Yangi xodimlarni o’qitishning eng samarali usullaridan biri bu tajribali savdo vakillarini soya qilishdir. Tajribali vakillarning savdo qo’ng’iroqlarini qanday hal qilishini kuzatgan holda, yangi ishga yollanganlar savdo jarayonining turli bosqichlarida , ya’ni qidiruvdan tortib to yakuniga qadar qanday o’tishni bevosita ko’rishlari mumkin . Har bir soyali sessiyadan so’ng, asosiy saboqlarni va yaxshilanishi kerak bo’lgan sohalarni mustahkamlash uchun yangi ishga yollangan kishi bilan suhbatlashing.
Amaliy o’rganish yangi vakillarga o’ziga bo’lgan ishonchni oshirishga va sotish uslublarini rivojlantirishga yordam beradi.
17. Qo’ng’iroqlarni yozib olish
Sizning eng yaxshi vakillaringiz tomonidan yozilgan savdo qo’ng’iroqlarining yaxshi tanlangan to’plami mashg’ulotlar uchun oltin kon bo’lishi mumkin. Ushbu yozuvlar yangi ishga yollanganlarga eng yaxshi vakillarning e’tirozlarga qanday munosabatda bo’lishini tinglash, o’zaro munosabatlarni o’rnatish va kelishuvlarni o’z tezligida bajarish imkonini beradi.
Muntazam tinglash va tahlil qilish bilan ushbu yozuvlar savdo tashkilotingizdagi muvaffaqiyatning rejasiga aylanadi.
18. Elektron pochta orqali rad etish
Har bir istiqbolli telefon qo’ng’iroqlarini afzal ko’rmaydi va bu erda elektron pochta orqali raddiyalar paydo bo’ladi. Yangi ishchilarni elektron pochta orqali e’tirozlarga samarali javob berishga o’rgatish orqali siz hatto yuzma-yuz suhbatlashish imkoni bo’lmagan taqdirda ham ularning savdo jarayonining oldinga siljishini ta’minlay olasiz.
Bu ularning yozma muloqot va sotuvchilik ko’nikmalarini kuchaytiradi va ularga bir nechta kanallar orqali bitimlar tuzish imkoniyatini beradi.
19. Savdo kitoblari
Yangi ishga yollangan xodimlarni tegishli savdo kitoblari bilan ta’minlash – o’rganishni ofisdan tashqarida kengaytirishning ajoyib usuli. Challenger sotuvi , Farqni hech qachon ajratmang va fanatik qidiruv kabi nomlar jamoangizning noyob savdo muhitida qo’llanilishi mumkin bo’lgan tasdiqlangan ramkalarni taklif qiladi. Vakillarga ushbu kitoblardagi asosiy tushunchalarni to’g’ridan-to’g’ri kundalik vazifalariga qo’llash imkonini beradigan amaliy mashqlarni tayinlang.
Nazariya va dasturning uyg’unligi ularning yuqori samarali savdo bo’yicha mutaxassislarga aylanishini tezlashtiradi.
20. Quvurlar strategiyasi
Yangi ishga qabul qilinganlar, ularning faoliyati kompaniyaning daromad maqsadlariga qanday hissa qo’shishini tushunishlari kerak. Ularga yil uchun daromad maqsadini belgilang va ularni amalga oshirilgan qo’ng’iroqlar, o’rnatilgan uchrashuvlar va yopilgan bitimlar kabi quvur muvaffaqiyatiga olib keladigan asosiy samaradorlik ko’rsatkichlari (KPI) orqali o’tkazing. Maqsadlariga erishish uchun ular haftalik faoliyatlar sonini taxmin qilishlarini so’rang va keyin bu prognozlarni kompaniyangizning standart ko’rsatkichlari bilan solishtiring.