Sotishni prognozlash usullari Savdoni prognozlash usullarini o’zlashtirish uchun juda oson. Ular bozorning murakkabliklarida harakat qilishlari va osonbardosh bo’lishlari kerak. Oldinda qolish uchun tendentsiyalarni oldindan bilishlari va yaxshi qarorlar qabul qilishlari kerak. Shu nuqtai nazardan, sotishni bashorat qilish juda tez. U strategiyani boshqarish, resurslarni taqsimlash va biznesni rivojlantirish uchun qimmatli tarkiblarni beradi . Ushqo’llanmani bashorat qilishning turli usullarini o’z ichiga oladi. Ular sizga yordam beradi.
7 Prognozlash usullari: Muvaffaqiyat uchun to’plami
Savdoni prognoz qilishda yagona yo’q. Sotishni prognozlashning 7 ta asosiy modeli, fayl yuklab olish, xatolari va ideal yuklanish:
1. Tarixiy prognozlash
Taroziga soling: Amalga oson, mavjud ma’lumotlardan tekshiriladi. Kamchiliklari: O’tgan tendentsiyalarga tayanadi va sifatli o’zgartirishni do’kon Sotishni prognozlash usullari boshqarish mumkin. Qachon sayohat kerak: ishchi tarixiy ma’lumotlarga ega tashkil etilgan bo’lishi uchun ideal. Tarixiy prognozlashda ko’pincha vaqt seriyasi tahlili ko’rinishda. U o’tgan savdo ma’lumotlaridagi naqshlarni aniqlaydi. Bu unga ushbu tendentsiyalar asosidagi sotuvlarni bashorat qiladi.
2. Imkoniyatlar bosqichini bashorat qilish
Taroziga soling: savdo quvvati haqida ma’lumot beradi va maqsadli murabbiylikni osonlashtirish. Kamchiliklari: Aniqlik ko’p savdo ishlab chiqarishning taxminlariga bog’liq. Qachon qidiruv kerak: Savdo jarayoni aniq va ishonchli vakillar hisobiga ega bo’lish uchun samarali. Har bir savdo hunisining qayerda tahlil qilib, natijani sotuvlar haqida xulosa chiqarish mumkin. Bu biznes-rejasini yaxshilaydi.
3. Sotish siklini prognozlash
Taroziga soling: u savdo tsiklining ishlashini oladi. Bu bitimlar yopilishiga yordam beradi. Kamchiliklari: tarixiy savdo davrlari bo’yicha aniq ma’lumotlarni talab qiladi. Qachon yuborish kerak: aniq ishlab chiqarish savdo davrlari va tarixiy savdo tsikli ma’lumotlarga ega bo’lgan natijalar uchun foydalidir. Ushbu usul bitishlar qancha vaqt yopilishi haqida bilish orqali savdo kvotalari foydalanishga yordam beradi.
4. Intuitiv prognozlash
Taroziga: Savdo joyining so’nggi va ulanishlaridan. Kamchiliklari: sub’ektiv va tarafkashlikka olamiz. Qachon tekshirish kerak: Ko’pincha manba’ich jamoangizning eng yuqori ko’rsatkichlarini ilhomlantirish uchun 20 ta savdo tanlovi sifatidan sensor, uni boshqa usullar bilan birlashtirish yaxshidir. Intuitiv prognozlash ob’ektiv ma’lumotlar bilan sub’ektiv elementlarni tozalash uchun sifat va miqdory usullar bilan foydali bo’lishi mumkin.
5. Ko’p o’zgaruvchili tahlilni bashorat qilish
Taroziga: Bozor tendentsiyalari, iqtisodiy ko’rsatkichlar va marketing kampaniyalari kabi sifatni oladi. Kamchiliklari: ishonchli ma’lumotlar va Sotishni prognozlash usullari tahliliy tajribani talab qiladi. Qachon qidiruv kerak: Bu murakkab tahlil uchun boy ma’lumotlar va resurslarga ega bo’lgan natijalar uchun kuchli. Statistik regressiya usullaridan yordam beradi, ko’p o’zgarishlarni tahlil qilishga yordam beradi.
6. Quvurlarni prognozlash usuli
Taroziga ling: Savdo nisidagi potentsiallarga e’tibor qaratib, faqat savdoni aniq ko’rish imkonini beradi. Kamchilik: yoki bozorgi o’zgarishlarni yangi sifatchilarni boshqarish mumkin. Qachon yuborish kerak: Savdo huni va kuzatuv tizimi aniq tekshirish uchun foydalidir. Ushbu usulning strategiyasini tahlil qilib oladi. Kelajakdagi sotuvlarni bashorat qilish uchun tahlildan bashorat. Bu savdo qo’ng’iroqlari va biznesning aniqligini aniqlash.
7. Qo’rg’oshinga samarali prognozlash
Taroziga soling: Sotishni bashorat qilish uchun manbalardan olingan ma’lumotlar va konversiya stavkalaridan. Kamchiliklari: Agar sifatli ma’lumotlar boy ma’lumotlar yaxshi saqlansa yoki bozor sharoitlari tez o’zgarsa, noto’g’ri bo’lishi mumkin. Qachon qidirish kerak: SaaS kompaniyalari va kompyuter marketingiga ega bo’lgan foydalanish uchun samarali. Korxona muassasalarigi sotuvlar haqida qaror qabul qilish uchun ma’lumotlardan yuklash mumkin. Ular buni asosiy ko’rsatkichlarni aniqlash orqali amalga oshirish uchun. Ushbu ko’rinishlar tufayli konvertatsiya stavkalari va resurslarni o’z ichiga oladi.
Sotishni prognozlashning ahamiyati
Peak Sales Recruiting bosh direktori Kayl Fletcherning sotuvlarni prognozlashning ahamiyati haqida so’zlari.
“Sotish prognozlari juda muhim, chunki ular bizning strategik resurslarimiz uchun sizga yordam beradi. Bu bizga barqaror yordam beradi, balki bizga yordam beradi, balki bizga yordam beradi.
Sotishni prognozlash bo’yicha ekspertlar
Jeff Grey, bizning kompaniyamizdagi sotuvlar bo’yicha Sotishni prognozlash usullari vitse-prezidenti, sotuvlar bo’yicha yo’llash bo’yicha, sotishni bashorat qilish bo’yicha harakatlarni yaxshilash uchun muhim strategiyalar bilan o’rtoqlashadi:
- Kuzatuv va hisob-kitoblarni soddalashtiring: Sotishni prognozlash sizning prognozlashingiz va texnologik to’plamingizdan boshlanadi. Izlanish saralashgacha bo’lgan takliflar, takliflar va izlanishlargacha – o’z vaqtidan boshlab ishlayotganda muhim ma’lumotlarni tezda tiklashni oson va tez qiling. harakat, sizning yordamingizni va bitimni amalga oshirishni soddalashtiring. Ko’paytirilgan raqamlardan qo’shimcha va barcha savdo kuchlaringiz o’z kuchini doimiy ravishdagi hisoblab chiqish uchun imkoniyatlarni soddalashtirish uchun kam baho berishda xato.
- Yangilanish qulayligi: yangilashni osonlashtiring! Prognozlar allaqachon sodir bo’lgan savdo faoliyatidan kelib chiqishi kerak. Jamoangiz prognozlar qanday hisoblanishini bilishiga ishonch hosil qiling, lekin qo’shimcha qo’shimcha qadamlardan qoching.
- Hisobdorlik va ko’rib chiqishlar: Nihoyat, hisob-kitob va 1:1s orqali filtrlang. Agar haftangizni jarayoningiz vazingingiz prognozlash ishlarining ko’p ishlashini bajara bo’lsa,:1 lar qabul qilingan yakunni aniqlashtirish va raqamlar bo’yicha sifat nazoratini ta’minlashi kerak.
Ush tizimli oddiy prognozlash jarayonini saqlash zarurligini ta’kidlaydi. Bu ishchi va mas’uliyatli bo’lishi kerak. Bu sizning savdo guruhingizga aniqroq bashorat qilish uchun ma’lumotlardan samarali yordamni ta’minlash.
Talabni prognozlash va iste’molga qobiliyatli prognozlash
Talabni prognozlash
Prognozlash tarixiy ma’ bozor tahlilidan yuklangan holdagi yuk talabini bashorat qiladi. Ushbu usulizatsiyani boshqarish va uni olib tashlash mumkin.
Iste’molga nisbatan prognozlash
Istemolga mavjud prognozlash hozirgi iste’mol modellari asosida ishlab chiqarishni bashorat qilish. Ushlab turgan real vaqtda savdo ma’lumotlarini kuzatib boradigan va nazorat qilishdagi o’zgarishlarga tezkor javob berishni xoxlovchi uchun foydalidir.
Matematik modellar va miqdory usullarini oshirish
Matematik modellar boshqagi sotuvlarni bashorat qilish Sotishni prognozlash usullari uchun murakkab algoritmlar va statistik usullardan aniqlanadi. Uch modellar chiziqli regressiya, ko’p o’zgaruvchan tahlil va mashinani o’rganish algoritmlarini o’z ichiga olishi mumkin.
Miqdoriy usullar
Usullar bashorat qilish uchun hisob ma’lumotlar va statistik ma’lumotlardan ko’chirishni o’z ichiga oladi. Proglashda tendentsiyalarni aniqlash va to’g’ri boshorat qilish uchun chiziqli regressiya va ketma-ketligini tahlil qilish kabi usullarni qo’llash.
Vaqt seriyali tahlili
Vaqt seriyali tahlili naqsh va tendentsiyalarni aniqlash uchun vaqt o’tishi bilan ma’lumotlar nuqtalarini tahlil qiladi. Ushbu usul ko’pincha tarixiy prognozlashda o’tmishdagi ko’rinishlarga zarar yetkazishlarni bashorat qilish uchun imkoniyatlar.
Regressiya tahlili
Regressiya tahlili turli xil o’zgaruvchilar va savdo natijalari o’ziga xos bog’liqlikni o’rganadi. Chiziqli regressiya bitta o’zgaruvchidagi o’zgarishlar (masalan, marketing mahsuloti) savdoga qanday ta’sir qilishini keng tarqalgan usuldir.
Yuqoridan va pastdan yuqoriga prognozlash
Yuqoridan yuqoridagi protsessual boshqaruvda umumiy savdo-sotiq ishlari boshlangan. ushbu maqsadlar uchun jamoalar yoki savdo uchun kichikroq narsalarga bo’linadi. Ushbu usul kompaniyaning strategik maqsadlariga erishishni va barcha bo’limlarning umumiy maqsadlarga mos kelishini ta’minlash. Yuqoridan yuqoridagi prognozlash sotishni yuqori darajaga ko’tarish jarayoniga rahbarlik qilish uchun boshqaruvning yuqori darajadagi bozor tahlilidan.
Pastdan yuqoriga bashorat qilish
Pastdan yuqoriga bashorat ishlab chiqarish darajasi boshlanadi, alohida sotuvchilar yoki jamoalar potentsial bitimlar va bozor sharoitlari haqidagi bilimlari asosida o’z savdolarini baholaydilar. Uch individual hisob-kitoblar kompaniya bo’yicha keng qamrovli prognozni olish uchun jamlanadi. Ushbu korxona savdoning yerdagi tashqi aloqalaridan va boshqa sotuvlar haqida xavfsizlik va real ko’rinishni ta’minlash. Pastdan yuqoriga xo’rlanish strategik yo’nalishlar bilan birlashtirish va operatsion jarayonlarni o’z ichiga olgan jismoniy rivojlanishni ta’minlash.
So’nggi ma’lumotlar va hayot haqiqatlari bilan prognozning aniqligini belgilaydi
Oxirgi ma’lumotlardan jo’natish
So’nggi ma’lumotlar prognozlash strategiyalariga aniqlikni saqlash uchun juda uchun. Korxonalar joriy muhitini savdo aks uchun o’z hisob-kitoblarini so’nggi ko’rsatkichlari va bozor tendentsiyalari bilan doimiy biznes ravnaqi yangilab turishlari kerak.
Haqiqiy hayot hayotlari va faoliyatining fikr-mulohazalari
Savdo prognozlariga real hayot haqidagi tushunchalar Sotishni prognozlash usullari vaning fikr-mulohazalarini aniqlash mumkin. Mijozlarning yordam-istaklari va yuk-tug’ishini yo’li bilan yo’l-yo’lakay talab haqida ko’proq ma’lumotga ega bo’lishlari mumkin.
Savdoni prognozlashda o’zaro funktsyonal va mahsulotlar guruhlarining roli
O’zaro faoliyati
Savdo, marketing va marketingni sotishni o’z ichiga olgan o’ziga yarasha faoliyat olib borishi prognozda muhim korxona ega. Birgalikda ishlash orqali ushbu jamoalar savdoga ta’sir etishni ta’minlashi va pronozlarning aniqligini aniqlashi mumkin.
mahsulotlar
Mahsuloti va mahsuloti mahsuloti o’z ichiga olgan mahsulotlarni ishlab chiqarish tendentsiyasiga ega.
Eng yaxshi mahsulot va sotishni bashorat qilish dasturi
CRM tizimlari
CRM’lar yordamga savdo ko’rsatkichlarini va boshqa sotuvlarni prognoz qilishda berish uchun o’zgartirish boshqaruv paneli va ilg’or tahliliy mahsulotni taklif qiladi. CRM yordamida, kompaniyalar o’zlarining prognozlash aniqligini tuzatishlari va ma’lumotlarga xavfsiz qarorlar qabul qilishlari mumkin.
Elektron jadvallar
Elektron jadvallar savdoni prognoz qilish uchun kuchli vositadir, Excel statistik tahlil, regressiya va ma’lumotlarni vizualizatsiya qilish uchun shablon va muammolarni taklif qiladi. Korxonalar o’zlarining maxsus mahsulotlarini maxsus prognozlarni olish uchun Exceldan yuklab olish mumkin.
Sotishni prognozlashda 3 ta umumiy muammolar
- Noto’g’ri prognozlar
Noto’ri prognozlar eskirgan ma’lumotlarga tayanish yoki tashkilotni ishlab chiqarish mumkin. Korxona muntazam ravishdagi prognozlarinilab turishlari va aniqlikni kuzatish uchun turli usullardan olib chiqishlari kerak.
- Prognozlashning qiyin biznesi
Bozorlarning oldindan aytib bo’lmaydigan tabiati vaning oziq-ovqatlarini tozalashni prognozlash o’ziga xos qiyin. Ma’lumotlarga ishlov berishdan ko’chirish va o’z usullarini doimiy ravishda ta’minlash orqali erishish mumkin.
- Moliyaviy foydalanish va pul olish
Moliyaviy qabul qilish qabulni aniq proglash pul ishlatishni boshqarish va biznes qarorlarini qilish uchun juda qulay. Prognozlash erishishga daromadlar o’zidan oldin bilishga va shunga mos keladigan yordamga yordam beradi.
Savdo jamoangiz uchun eng yaxshi iste’dodlarni topishga va savdo qilishingizga yordam beraylik. Qo’shimcha ma’lumot olish uchun sahifamizga tashrif buyuring .
Pastki chiziq
Savdoni prognozlash doimiy o’zgartirish pro savdo Sotishni prognozlash usullari landshaftini boshqarish va strategik qarorlar qabul qilish va doimiy o’sishni ta’minlash uchun aniq bashorat yuborish uchun juda ko’p.