인터넷에는 1년차 부동산 중개인 팁이 가득합니다. 하지만 그중에서 정말 유용한 팁은 몇 개나 될까요?
열심히 일하고, 최고로부터 배우고, 몇 가지 도전을 예상하세요… 이 모든 것은 말할 것도 없습니다. 1년차에 새로운 사업을 발전시킬 수 있는 실행 가능한 팁이 필요합니다.
간단한 참고 사항: 이 게시물은 원래 2020년에 게시되었습니다. 이것은 새롭고 개선된 버전입니다.
당연한 (하지만 종종 간과되는) 1년차 부동산 중개인 팁
한눈에 보면 당연한 것처럼 보이지만 실제로는 획기적인 변화를 가져올 만큼 주목받지 못하는 팁부터 시작해 보겠습니다.
1. 매일 근무일에 잠재 고객을 찾아보세요.
매일 새로운 리드를 찾는 것이 부동산에서 성공할 수 있는 유일한 방법입니다. 물론 부동산에서 성공할 수 있는 길은 많지만, 모두 매일의 잠재고객을 찾는 것을 우선시합니다.
더욱이, 성공적인 에이전트는 매일의 잠재고객 발굴을 체계화하는 방법을 알고 있습니다 . 매일 아침 무
작위로 전화를 몇 번 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 매일 구체적인 행동 계획으로 잠재고객 발굴을 공격해야 합니다.
간단하면서도 효과적인 일일 잠재고객 탐색 계획은 다음과 같습니다.
- 만료된 모든 매물의 소유자에게 전화하는 것으로 시작하세요. 매물이 만료되면 가장 먼저 연락하는 에이전트 중 한 명이 되고 싶을 것입니다.
- 새로운 FSBO(For Sale By Owner Listings)에 연락하여 주택 판매에 필요한 사항을 보여주는 무료 가이드를 제공하세요.
- 모기지 납부가 늦어진 소유자에게 연락하세요. 이유는? 여러분이 그들을 도울 수 있기 때문입니
- 다. 부동산 전문가로서, 여러분은 산업 이메일 목록 그들에게 대출 산업 이메일 목록 기관에 연락하여 납부 계획이나 재융자를 시도
- 하라고 조언할 수 있습니다. 이것은 주택 소유자가 집에 머무르는 데 도움이 될 수 있으며, 여러분
- 은 평생 열렬한 팬을 얻을 수 있습니다. 그리고 거래가 성사되지 않으면, 여러분은 그들이 판매하
- 도록 도와 압류를 피할 수 있도록 도울 수 있습니다.
- CRM(고객 관계 관리자)에서 예약된 모든 연락처를 완료하세요. 아직 CRM이 없고 새로운 경우 CRM 구독에 대한 월별 요금을 지불하지 마세요. 대신 이러한 CRM 옵션을 확인하세요.
- 임차인과 투자자에게 연락하세요.
- 귀하의 분야에 종사하는 사람들에게 연락하세요.
Etsy에서 5달러짜리 인쇄용지를 구입해 매일 잠재고객 체크리스트를 눈에 띄게 표시할 수도 있습니다.
2. 시장을 알아보세요.
당연한 말 같죠? 하지만 얼마나 많은 에이전트가 매일 시간을 내어 시장을 알아가는지에 놀라실 겁니다.
매일 근무일을 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 일일 핫시트를 확인하는 것입니다. 새로운 매물, 새로
운 계약, 성사된 거래에 대해 알고 싶어합니다. 특정 가격대에서 무엇이 가능한지, 부동산이 시장에 얼마나 오랫동안 있는지, 가격이 상승하는지 하락하는지 등을 알아야 합니다.
만약 누군가가 당신에게 시장이 어때요? 라고 묻는다면 당신은 (물론 그 사람이 매수, 매도 또는 임대에 관심이 있는지 물은 후에) 답장에서 구체적인 통계를 인용할 수 있어야 합니다.
또한 새로운 매물을 미리 보는 데 시간을 투자해야 합니다. 매물을 꺼내지 않고도 집을 설명할 수 있을 때 구매자는 감명을 받을 것입니다.
그리고 제발, 주변을 돌아다니는 방법을 알아두세요. 고객 앞에서 GPS를 사용할 일이 절대 없어야 합니다.
3. 재정 계획을 세우세요.
많은 신규 중개인은 부동산에서 첫 급여를 받는 데 3~6개월이 걸린다는 경고를 받습니다. 그리고 많은
신규 중개인은 평균보다 더 빨리 돈을 벌 수 있을 것이라고 확신하기 때문에 이 조언을 무시합니다. 하지만 잠깐 멈추고 이 점을 진지하게 생각해보세요. 첫 달에 집을 판다면(인상적이고 흔한 일은 아니지만) 30~60일의 에스크로 기간은 경력을 시작한 지 최소 2~3개월이 지나야 급여를 받는다는 것을 의미합니다.
이것이 신규 에이전트가 예산을 갖는 것이 매우 중요한 이유입니다. 예상되는 사업 비용을 분류하는 사업 예산뿐만 아니라 첫 수표를 기다리는 동안 발생할 개인 재정을 포함하는 전체 재정 계획 입니다.
4. 최대한 반응성을 보이되 고객과의 경계를 정하세요.
새로운 부동산 중개인은 종종 자신이 검색 엔진에서는 따라서 필요합니다 생각했던 만큼 일정을 통제할 수 없다는 사실에 놀란다. 고객은 24시간 내내 전화, 이메일, 문자, DM을 보낼 수 있다(그리고 보낼 것이다). 당신의 일은 반응성과 부동산 외의 삶을 허용하는 것 사이에서 균형을 맞추는 것이다.
도움이 될 만한 몇 가지 아이디어를 알려드리겠습니다.
- 새로운 고객에게는 기대치를 미리 설정하세요. 종종 방문과 약속 때문에 즉시 답변할 수 없지만 항상 [#]시간 내에 답변해드릴 것이라고 설명하세요(얼마나 많은 시간을 줄지는 스스로 결정하세요).
- 가능한 한 빨리 답변하세요. 메시지를 받았다는 것을 확인하고 고객의 요청에 따라 작업 중이라는 것을 확신시키기 위해서라도 답변하세요.
- 고객에게 전반적인 구매 또는 판매 프로세스를 미리 설명하여 고객이 특정 일이 언제/어떨지 예상해야 하는지에 대한 질문을 최소화하세요.
- 웹사이트에 구매자 FAQ 페이지와 판매자 FAQ 페이지를 만드세요. 고객이 이러한 리소스가 존재하고 찾는 방법을 알고 있는지 확인하세요.
- 백업 응답 시스템을 고려하세요. 전화를 받을 수 없는 경우, 사무실 접수원이나 실시간 콜센터로 전화를 전달할 수 있습니다. 문자 메시지와 소셜 미디어 메시지에 대한 자동 응답을 설정할 수도 있습니다.
5. 영업 및 컨설팅 기술을 키우세요.
부동산 과정은 부동산 시험에 배팅 데이터 합격하도록 준비시켜 주지만, 기본 과정 패키지는 부동산 사업을 운영하는 방법을 가르쳐 주지 않습니다. 부동산 판매 는, 예상하셨겠지만, 전부 판매에 관한 것입니다! 판매에서 성공하려면 판매 및 컨설팅 기술을 키워야 합니다.
책과 팟캐스트는 판매에 대한 교육을 받기에 좋은 선택입니다(물론 이 블로그 외에도!). 성공적인 에이전트를 위한 최고의 책 목록 과 부동산 에이전트를 위한 가장 좋아하는 팟캐스트를 확인하세요.
그렇게 명확하지 않은 1년차 부동산 중개인 팁
초보 부동산 중개인을 위한 명백하지만 간과되기 쉬운 팁을 살펴보았으니, 이제 초보자를 위한 덜 명백한 팁으로 넘어가겠습니다.