당신은 부동산 중개인이 되는 데 필요한 자질을 갖추고 있나요?
에이전트가 되려면 사람과 부동산에 대한 사랑 이상이 필요합니다. 시장 지식, 리드 생성 기술, 결단력이 필요합니다. 무엇보다도…
이 글에서는 ” 부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요한가?” 라는 질문에 답하기 위해 심층적으로 살펴보겠습니다. 이 글을 다 읽고 나면 부동산이 당신에게 맞는지 알게 될 것입니다.
부동산 중개인은 무슨 일을 하나요?
부동산 중개인이 되는 데 필요한 세부 사항을 비즈니스 팩스 방송 번호 목록 구매 살펴보기 전에, 중개인이 일상적으로 하는 일을 잠깐 살펴보겠습니다.
1. 새로운 리드 생성
에이전트로서 당신은 “수수료”를 받을 가능성이 높습니다. 즉, 거래가 성사되면 부동산 매매 가격의 일정 비율을 받게 됩니다. 그리고 이는 수입을 유지하려면 파이프라인에 새로운 고객을 계속 채워야 한다는 것을 의미합니다.
2. 구매자가 집을 찾는 데 도움이 됩니다.
이것이 우리가 부동산 중개인이 일하는 모습을 상상할 때 생각하는 대부분의 일입니다. 집을 보여주고, 구매자를 마을 곳곳으로 안내하고, 구매자가 집을 구매하기 위한 제안서를 작성하는 것을 돕습니다. 중개인은 이런 종류의 일을 많이 합니다. 그리고 대부분의 중개인은 이 일을 매우 만족스럽게 여깁니다.
3. 매물 목록 판매
매물은 종종 에이전트의 밥줄입니다. 집을 매물로 내놓는 데는 일반적으로 구매자와 협력하는 것보다 시간이 덜 걸리므로 새로운 매물 리드를 얻는 방법을 찾는 것은 수입을 늘리는 현명한 방법입니다. 판매자가 집을 시장에 내놓을 준비가 되도록 돕고, 전문가 수준의 매물 사진을 찍고, 설득력 있는 매물 설명을 작성하고 , 마케팅 계획을 실행하여 구매자를 찾는 데 도움을 줄 것입니다.
4. 계약 종료 기간 탐색
수락된 제안을 받는 것은 한 가지 일입니다. 주택 검사, 평가, 타이틀 검색, 자금 조달 및 기타 마감 작업을 통과하는 것은 또 다른 일입니다. 에이전트는 이러한 전환 단계에서 이러한 거래를 함께 유지하는 접착제입니다.
5. 비즈니스 관리
부동산 중개인으로서 당신은 직원이 아닙니다. 당신은 독립 계약자입니다. 즉, 당신은 본질적으로 소규모 사업주입니다. 당신은 수입과 지출을 관리하고, 자신을 마케팅하고, 공급업체와 사업 계약에 대한 결정을 내릴 책임이 있습니다.
이 분야가 당신에게 적합한 직업이라고 생각하시나요?
그러면 부동산 중개인이 되는 데 무엇이 필요한지 알아보겠습니다.
부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요한가?
부동산 중개인이 되려면 다섯 가지가 필요합니다.
- 부동산 교육,
- 부동산 실무 라이센스,
- 관련 기술 세트,
- 몇 가지 개인적 특성과
- 추가 자료
각 필수품에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.
부동산 교육
네, 대학 학위 없이도 부동산 중개인이 될 수 있습니다 . 하지만 부동산 면허를 신청하기 전에 부동산 과정(또는 일부 주에서는 여러 부동산 과정)을 이수해야 합니다.
주에서 승인한 부동산 교육자로부터 부동산 과정을 수강할 수 있습니다. 제 개인적인 추천 사항은 다음과 같습니다(참고로, 이 링크를 사용하여 부동산 과정을 구매하면 비용 없이 소액 의 수수료를 받습니다. 이 링크는 제가 이 사이트에서 정보를 무료로 제공할 만큼 충분한 돈을 버는 방법입니다):
- AceableAgent가 서비스를 제공하는 주에 살 만큼 운이 좋다면 , 저는 그들과 함께 가는 것을 강력히 추천합니다. 그들의 온라인 과정은 재미있고, 매력적이며, 편리합니다. 그리고 그들의 과정 가격은 일반적으로 비슷한 제공자보다 낮습니다.
- AceableAgent 주에 거주하지 않거나 어떤 이유로든 AceableAgent에 대한 우려가 있는 경우 Real Estate Express 는 강력한 2위 후보입니다.
귀하가 속한 주의 요건과 공부 시간에 대한 헌신도에 따라, 최소 몇 주 만에 학업을 완료할 수 있습니다.
부동산 면허
구매자와 판매자를 대리하려면 해당 구직 및 직업 네트워킹을 위해 텔레그램을 사용하는 방법 주에서 면허를 받아야 합니다. 부동산 면허를 취득하는 과정은 지역에 따라 약간씩 다르지만 항상 다음이 필요합니다.
- 방금 논의한 대로 부동산 과정을 완료합니다.
- 부동산 시험에 합격하세요 .
- 귀하가 거주하는 주의 부동산 위원회에 면허 신청서를 작성합니다.
- 부동산 판매 사원으로서의 업무를 감독해줄 중개인을 찾습니다.
좋은 소식은 부동산 시험에 합격하고 나면 그 과정이 보통 몇 주 이상 걸리지 않는다는 것입니다.
기술
사람들이 “부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요한가요?”라고 묻는 경우, 그들은 종종 “부동산 중개인이 되려면 어떤 기술이 필요한가요?”라고 묻는다. 필요한 기술은 다음과 같다.
- 소통. 고객을 교육하고, 다른 전문가와 협력하고, 많은 업무를 조정하게 될 것입니다. 명확하게 소통하는 방법을 알아야 합니다.
- 판매. 부동산 중개인은 판매원입니다.
- 협상. 현재 시장 상황에서 고객에게 최상의 조건과 최상의 가격을 제공하는 것은 귀하의 책임입니다. 고객에게 좋은 거래를 하기 위해 상대방의 에이전트와 협상해야 합니다.
- 시장 분석. 시장을 읽는 법을 알아야 합니다. 이 중 일부는 시간과 경험을 통해 얻을 수 있습니다. 하지만 부동산 시장에서 수요와 공급을 이해하는 능력은 매우 중요합니다.
- 네트워킹. 개인 네트워크가 강할수록 더 많은 잠재적인 구매자와 판매자와 접촉할 수 있습니다.
- 시간 관리. 24시간 일하는 것을 즐기지 않는 한, 효율적으로 일하는 것은 부동산 중개인에게 중요합니다.
- 조직. 여러 거래에서 여러 고객과 함께 일하게 될 것입니다. 모든 거래에는 움직이는 부분이 많습니다. 중요한 것을 놓치지 않도록 모든 것을 정리할 수 있어야 합니다.
- 세부 사항에 대한 주의. 계약서의 체크 박스 하나가 거래 조건을 완전히 바꿀 수 있는 경우, 세부 사항에 대한 주의는 필수입니다.
- 문제 해결. 거래에서 문제가 발생할 수 있습니다. 문제를 해결할 수 있다면 잠재적으로 거래(및 수수료!)를 절약할 수 있습니다.
자질
부동산 중개인이 되는 데에는 올바른 방법이 단 하나만 있는 것은 아닙니다 . 다른 특성과 성격을 가진
사람들도 부동산에서 성공할 수 있습니다. 하지만 거의 모든 성공적인 중개인이 공유하는 몇 가지 자질이 있습니다.
- 회복력. 에이전트로서 경력에서 불가피하게 힘든 시기를 겪게 될 것입니다. 성공적인 에이전트는 계속 전진할 수 있는 회복력을 가지고 있습니다.
- 적응력. 시장 상황은 끊임없이 변화합니다. 시장 변동에 적응할 수 있는 능력은 장기적으로 성공하는 데 도움이 될 것입니다.
- 인내심. 사람들과 함께 일하려면 항상 어느 정도의 인내심이 필요합니다. 사람들이 있는 그대로를 만나고 그들이 당신이 원하는 곳으로 갈 수 있도록 시간을 주세요.
- 자신감. 자신감을 가지고 행동하면 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 확신을 원하는 고객을 끌어들입니다.
- 자기 동기 부여. 스스로 시작하고 모든 것을 끝까지 해내는 것은 부동산 중개인으로서의 전망을 극적으로 개선할 것입니다.
자원
부동산 중개인이 되려면 교육, 면허, 기술, 자질 이상의 것이 필요합니다. 또한 새로운 부동산 경력 초기에는 몇 가지 리소스에 대한 액세스도 필요합니다.
- 네트워크. 오랫동안 지역에 살았다면 이미 네트워크가 시작되었을 것입니다. 모든 가족, 친구, 전직 동료, 그리고 일반적인 지인은 잠재적인 고객 또는 전문가 연락처입니다. 지역에 새로 이사했다면 네트워크를 구축하기 시작할 수 있습니다. 클럽에 가입하고, 자원봉사하고, 지역 사업체를 자주 방문하고, 가능한 한 많은 지역 사람들과 관계를 형성하세요.
- CRM. CRM은 Customer Relationship Manager의 약자입니다. 이것은 연락처를 체계적으로 정리하고 네트워크의 모든 사람을 효과적으로 팔로우업하는 데 도움이 되는 도구입니다. 저렴하고 무료인 CRM 솔루션을 많이 찾을 수 있습니다 .
- 마케팅 자료. 홍보할 매물이 없기 때문에 배팅 데이터 처음에는 많은 마케팅 자료가 필요하지 않습니다. 하지만 부동산 전문가로서 자신을 마케팅하기 시작해야 구매자와 판매자가 당신을 찾고 신뢰할 수 있습니다. 좋은 소식은 디지털 마케팅을 위한 온라인 템플릿 덕분에 이것들이 매우 저렴할 수 있다는 것입니다 . 좋은 스타터 팩에는 다음이 포함됩니다.