Geração de leads é o processo de gerar interesse em seu produto ou serviço para aumentar suas vendas e o reconhecimento da marca.
No marketing B2B (business-to-business), os leads são normalmente gerados via telemarketing, e isso pode ser complementado com marketing digital . Há muito Geração de leads: o guia para gerar vendas mais do que apenas pegar o telefone, o que é apenas um dos motivos pelos quais você pode querer considerar terceirizar sua geração de leads .
De qualquer forma, agora que divulgamos descaradamente nossos próprios serviços, elaboramos um guia com tudo o que você precisa saber sobre geração de leads B2B.
O que torna a geração de leads tão importante?
Se você quer fazer seu negócio crescer (e correndo o risco de exagerar, nós achamos que você quer), a geração de leads é o caminho a seguir. Com dados de alta qualidade e mensagens eficazes, você estará no caminho certo para otimizar seu funil de vendas. O interesse se tornará leads, e os leads se tornarão conversões.
É sempre tão fácil assim? Certamente que não. E a geração de leads pode muitas vezes parecer uma árdua tarefa. Mas a paciência compensa, especialmente quando você está combinando seu telemarketing B2B com marketing digital.
Não tem tempo para tanta paciência? Continue lendo!Ilustração e imagem grátis de Stone PushPor que você deve terceirizar sua geração de leadsAs empresas lista precisa de números de celular frequentemente subestimam os benefícios de terceirizar sua geração de leads B2B. Isso provavelmente se deve a uma série de equívocos que as pessoas tendem a ter quando se trata de geração de leads, dos quais falaremos em breve.
Na realidade, há uma riqueza de benefícios em terceirizar Geração de leads: o guia para gerar vendas seu telemarketing B2B para especialistas. Vamos dar uma olhada em apenas alguns desses benefícios
Seu ambiente de trabalho não é propício para geração de leads
Nem todo ambiente de trabalho é propício para geração de leads outbound. Se você estiver usando um escritório, não importa se você tem 3 funcionários ou centenas de funcionários; chamadas constantes podem rapidamente se tornar insustentáveis.
Especialistas em telemarketing B2B passaram anos sapatos yeezys dominando a arte de focar em sua própria conversa, e de mais ninguém. Mas se você não está acostumado a ligações constantes diariamente, isso pode acabar te deixando louco, especialmente se seu escritório for pequeno.
Sua própria equipe será mais produtiva
Terceirizar a geração de leads significa que você estará anfitrião snbd aliviando sua própria equipe de vendas dessa responsabilidade, permitindo que eles se concentrem em seus próprios trabalhos (você sabe, as coisas em que eles são realmente bons?). Sua equipe não estará perdendo tempo ou recursos que eles gastariam em tarefas que importam.
A geração de leads economizará custos
Um dos equívocos mais comuns sobre terceirizar sua geração de leads B2B é que é muito caro para justificar. Mas quando você pensa em todos os custos envolvidos na contratação Geração de leads: o guia para gerar vendas de seus próprios telemarketing, você provavelmente acabaria pagando várias vezes mais do que gastaria em uma agência. Manter sua geração de leads internamente significa que você estará pagando por treinamento, mentoria e salários, sem mencionar todo o software e hardware que a geração de leads bem-sucedida exigirá.
Pagar uma taxa fixa para uma equipe de especialistas também
permite que você mergulhe os pés na água com um contrato definido. Se em algum momento você estiver satisfeito
com o quanto seu negócio está crescendo, você pode aliviar o gás sem pressão.
geração de leads
Equívocos comuns sobre geração de leads
Hoje em dia, muitas empresas sentem que um esforço concentrado em gerar leads não vale mais a pena. Isso se deve em grande parte a uma série de equívocos. Vamos desmascarar alguns dos mais comuns…
Mito: Ter um site é suficiente para o seu negócio
É um grande passo, lançar o site da sua empresa. Mas você não pode esperar que isso seja o suficiente. Não é como se você pudesse simplesmente sentar e assistir os leads chegarem. Seu site, e sua presença online em geral, precisa oferecer aos seus clientes em potencial algo de valor real. Porque é muito bom que as pessoas encontrem seu site – mas, a menos que tenham um
motivo para realmente permanecer, tudo o que você realmente terá são cliques vazios.
Certifique-se de que seu conteúdo seja relevante para seu público-alvo. Não tem certeza de qual conteúdo seria relevante para seu público-alvo? Então é hora de fazer alguma pesquisa.
Mito: A mídia social não vale a pena
É difícil fazer crescer as mídias sociais de uma empresa? Claro. Especialmente se sua empresa estiver em estágios iniciais. Mas com uma estratégia bem pensada e muita paciência, seu engajamento deve crescer gradualmente. Se você tiver sorte e for consistente, esse engajamento acabará se transformando em um fluxo constante de leads.
Lembre-se de se envolver com seu público também. Se eles tiverem uma pergunta, responda!
Mito: Você não pode rastrear com precisão a geração de leads
Outro dos equívocos mais comuns é que você não pode rastrear leads de forma eficaz. Muitas pessoas parecem pensar que há pouca maneira de saber quando a geração
de leads está indo bem, em vez de quando está indo mal. Isso provavelmente ocorre porque essas pessoas não estão realmente se esforçando muito para rastrear os leads que estão gerando.