이자율 상승으로 인해 주택 소유가 더 저렴해졌고(그리고 주택 소유자가 다음 집을 위해 자금이 필요할
경우 판매할 가능성이 낮아짐) 2020년대 초반보다 리드가 줄었습니다. 즉, 시장에서 두각을 나타내려면
마케팅 게임을 강화해야 합니다. 그리고 부동산 중개인을 위한 이 7가지 최고의 마케팅 전략이 도움이 될 것입니다!
2024년 부동산 중개인을 위한 최고의 마케팅 전략
2024년에 부동산 사업을 마케팅하는 것을 진지하게 고려한다면, 구현할 수 있는 가장 효과적인 전략은 다음과 같습니다.
1. 틈새 시장과 브랜드를 지정하세요
지역의 모든 구매자와 판매자를 타겟팅하려고 할 때, 사실상 b2b 이메일 목록 시장의 다른 모든 에이전트와 경쟁하게 됩
니다. 일반적인 마케팅 메시지를 내놓고 누군가에게 공감을 얻기를 바라는 대신 수익성 있는 부동산 틈
새 시장을 선택하는 데 약간의 생각을 투자하세요 . 그러면 선택한 인구통계를 위한 마케팅 메시지를 구
체적으로 만들 수 있습니다. 그리고, 그 틈새 시장에서 소수의 에이전트 중 한 명이 될 수도 있는데, 그러면 경쟁이 극적으로 줄어들고 전환율이 증가합니다.
부동산 브랜딩은 틈새 시장과 함께 진행되어야 합니다. 이미 확립된 브랜드가 있는 경우 브랜딩이 어필
할 틈새 시장을 선택하세요. 그리고 새로 시작하는 경우 틈새 시장에 맞게 브랜딩을 조정할 수 있습니다.
2. 콘텐츠 마케팅 활용
“콘텐츠 마케팅”은 단순히 리드를 생성하기 위해 유용한 정보를 제공하는 것을 의미합니다. 이 정보는
웹사이트의 블로그 게시물, YouTube 비디오, 소셜 미디어 게시물 또는 뉴스레터로 제시될 수 있습니다.
도달 범위를 극대화하려면 이러한 플랫폼을 조합하여 사용해야 합니다. 하지만 각각을 효과적으로 사용하는 방법을 아는 것이 중요합니다.
- 블로그 게시물. 모든 부동산 중개인에게 블로그가 필요한 데에는 여러 가지 이유가 있지만 , 가장 큰 이유는 블로깅이 Google에서 색인할 콘텐츠를 제공하기 때문입니다. 즉, Google에서 [귀하의 시장]에서 집을 사는 방법 과 같은 용어를 검색할 때 사용자를 귀하에게 보낼 수 있습니다 . 따라서 귀하의 블로그 게시물은 “키워드”(지역 구매자와 판매자가 Google에서 검색하는 용어)에 초점을 맞춰야 합니다. 이상적으로는 볼륨이 높고 경쟁이 적은 키워드를 선택하고 싶을 것입니다. 자세한 내용은 부동산 리드를 위한 블로깅을 확인하세요 .
- YouTube 동영상. 블로그 게시물과 마찬가지로 YouTube 동영상은 구매자와 판매자가 온라인에서 귀하를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 동영상은 긴 형식(7~15분)이어야 합니다. 자주 묻는 질문에 대한 자세한 답변을 하는 자신을 녹화하거나, 매물에 대한 홈 투어를 게시하거나, 구매자에게 귀하의 지역 동네를 포괄적으로 보여주기 위해 운전하는 자신을 녹화할 수 있습니다.
- 소셜 미디어 게시물/릴/스토리. 소셜 플랫폼은 콘텐츠 마케팅을 위한 다양한 형식을 제공합니다. 정적 이미지, 짧은 텍스트 스니펫, 단편 비디오, 임시 스토리를 게시할 수 있습니다. 옵션이 너무 많아서 고려해야 할 사항이 많습니다. 소셜 미디어를 위한 37가지 부동산 주제를 확인하여 많은 훌륭한 아이디어를 얻으세요.
- 뉴스레터. 뉴스레터는 귀하의 영역과 연락을 유지하고 정기적으로 가치를 제공하는 빠른 방법이 될 수 있습니다. 그리고 이를 이메일로 디지털 방식으로 보낼 수 있으므로 매우 비용 효율적입니다! 뉴스레터를 사용하여 시장 업데이트를 제공하고, 지역 이벤트를 소개하고, 부동산 팁을 제공하는 등의 작업을 할 수 있습니다.
3. 소셜 콘텐츠 생성의 일부를 아웃소싱하세요
현실적으로 생각해 보자. 소셜 매년 지불하는 경우 월별 미디어 계정을 위한 콘텐츠를 만드는 것은 엄청나게 시간이 많이 걸린다. 그리고 당신은 부동산 중개인이지 소셜 미디어 관리자가 아니다. 그러니 매주 사무실에 틀어박혀 소셜 게시물을 디자인하는 데 시간을 허비하지 마라 . 특히 이 작업을 아웃소싱할 수 있는 저렴한 방법이 있을 때 말이다.
보여주고 싶어하는데, 이는 종종 해당 지역에서 직접 정보를 보여주는 것을 의미합니다. 게다가 온라인에 게시하는 주제를 좁히면 구매 및 판매 가능성이 가장 높은 사람들에게만 타겟을 걸러낼 수 있습니다.
부동산 마케팅을 지역적으로 전개하는 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
- 블로그 게시물의 키워드에 시장을 포함하세요(예: ‘ 집을 판매하는 방법’ 대신 ‘마이애미에서 집을 판매 하는 방법 ‘).
- 소셜 게시물에 위치를 태그하세요.
- 웹사이트에 동네 가이드를 만드세요. 각 지역 동네는 편의 시설, 인구 통계, 가격대에 대한 세부 정보가 있는 자체 페이지를 가져야 합니다.
5. AI를 (신중하게) 활용하세요
2024년 부동산 중개인을 배팅 데이터 위한 최고의 마케팅 전략 중 하나는 인공지능을 사용하는 것입니다. AI는 작년에 주류가 되었고, 이를 활용하여 더 효율적으로 일하고/또는 더 비용 효율적으로 사업을 운영할 수 있습니다.
올해 부동산 사업에 AI를 통합할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.