A geração de leads para empresas B2B (business-to-business) é diferente da geração para empresas B2C (business-to-consumer). No B2B, seus esforços de geração de leads devem ter mensagens mais focadas, públicos mais segmentados e uma estratégia sólida.
Hoje, vamos nos aprofundar em estratégias de geração de leads B2B nas quais você pode confiar para mover montanhas em 2019.
O que é geração de leads B2B?
A geração de leads B2B é o método ou estratégia. Usado para atrair clientes-alvo e coletar . Suas informações para fornecer leads de vendas B2B.
Não se trata apenas de leads: você aprenderá como implementar a geração de leads B2B. Ideias e como obter vendas reais com elas. Mesmo considerando todas as variáveis fora do controle do profissional de marketing B2B.
Um primeiro passo importante é decidir. Se seus esforços de geração de leads devem . Focar na qualidade ou quantidade (de leads).
Entenda a geração de leads: qualidade vs quantidade
Um primeiro passo importante é decidir se seus esforços de geração de leads devem se concentrar na qualidade ou na quantidade (de leads).
Leads de qualidade: leads que você gera porque eles lista de números de celular da Ásia demonstram interesse. Em comprar seu produto e são capazes de fazê-lo no momento. Eles têm mais probabilidade de comprar.
Quantidade de leads: o quanto você dimensiona o número de seus leads ou, simplesmente, o número total de leads que você obtém.
Toda estratégia de geração de leads gerará leads em alguma quantidade, mas você decide se a quantidade ou a qualidade desses leads é a prioridade. Sua decisão aqui influencia sua estratégia de geração de leads.
Funil de geração de leads
No começo, você provavelmente terá que sacrificar uma coisa pela outra: ou você coleta todos os leads que chegam e os repassa para as vendas,
ou você emprega medidas de análise para melhorar a qualidade dos leads, o que diminuirá sua quantidade.
Por exemplo, 2.000 visitantes (leads em potencial) visitam sua 16 estratégias de geração de leads para serviços de consultores financeiros landing page para baixar seu whitepaper.
Eles pensaram — como a maioria das pessoas — que só precisariam clicar em download ou,
no máximo, preencher um formulário de 3 campos para obter seu paper. Em vez disso, seu formulário tem 6 campos — exigindo muitas informações pessoais, como número de telefone, nome da empresa e função.
Das 2.000 pessoas que estavam planejando
Baixe o artigo, você provavelmente terá mais deles para baixar. Seu whitepaper com um formulário mais curto, mas você terá menos informações. Para qualificar esses leads mais tarde. O criador de formulários online formstack uma vez descobriu que estava reduzindo. O número de campos de formulário para quatro ou menos. Aumenta as conversões em 160 por cento. Isso é enorme.
Para melhorar a qualidade dos leads, muitas vezes dados de apostas você precisa empregar medidas de análise (como usar mais campos de formulário).
Essas medidas melhoram a qualidade do lead,
porque você consegue Estratégias e Ideias entender melhor seus leads e sabe como vendê-los melhor, mas então, a quantidade de leads sofre. Você frequentemente teria que deixar alguns leads em potencial irem embora para melhorar a qualidade do lead.