Ихэнх менежерүүд болон зах зээлдүүлэгчдээс энэ эдийн засагт борлуулалтын ажилтнууд юу зарах ёстойг асуувал тэд “илүү олон манлайлагч” гэж хэлэх болно. Тиймээс тэдний маркетинг, тэргүүлэх үеийнхэн нь борлуулалтын багт ИЛҮҮ ИЛҮҮ хүргэж өгөхөд анхаарлаа хандуулдаг.
Гэхдээ таны хэд нь борлуулалтын
шугамд үнэхээр нөлөөлж байгааг та мэдэх үү ? Бид маркетингийн лавлагааны 5-15 хувь нь жинхэнэ борлуулалт хийхэд бэлэн боломж болж хувирсан олон тооны тэргүүлэх мэргэшлийн хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлсэн.
орлуулагчид илүү олон удирдамжийг хүсэхгүй байна
Борлуулагчид яагаад ИЛҮҮ ИЛҮҮ борлуулалт хийхийг хүсэхгүй байгааг эндээс харж болно .
Борлуулагчид дамжуулах хоолойн боломжууд болон үйлчлүүлэгчид болж хувирах магадлал өндөртэй САЙХАН удирдагчтай илүү үр дүнтэй борлуулалтын цагийг хүсдэг.
Эх сурвалж
DemandWave-аас нийтэлсэн 2017 оны дижитал маркетингийн байдлын тайлан
MarketingSherpa-ийн мэдээллээс үзэхэд “өндөр чанартай хар тугалга” бий болгох нь B2B маркетеруудын нэг номерын сорилт юм . Чанартай Гадаадын өгөгдөл хар тугалга боловсруулах нь хөдөлмөр шаарддаг ч энэ нь үнэ цэнэтэй юм.
Өндөр чанартай удирдагчийг жолоодох 8 арга
Одоо илүү чанартай хар тугалга татахын тулд хэрэгжүүлж болох 8 зөвлөмжийг энд оруулав.
Борлуулалт, маркетингийн хамт Universal Lead Definition (ULD)-ийг боловсруул
Борлуулалтын багийнхаа оролцоотойгоор хар тугалга үүсгэх хөтөлбөрүүдийг хамтран боловсруул
Зорилтот компаниуд болон харилцагчдын борлуулалтаас санал авах.
Өөрийн ULD-ийн эсрэг БҮХ
тэргүүлэгчдийн шалгуурыг чандлан биелүүлж , зөвхөн шаардлага хангасан удирдамжийг борлуулалтын багт дамжуулаарай
Манлайллын удирдлагын үр дүнтэй туршлагыг ашигла
Санал хүсэлтийн багцаар дамжуулан Тэргүүлэх үеийн хяналтын хуудас – 1-р хэсэг: Сэтгэлгээ: Кампанит ажил биш яриа борлуулалтын давталтыг хаа
CRM дээр борлуулалт, маркетингийн өгөгдлийг холбоно уу, ялангуяа хөрвүүлэлтийг хэмжих.
Би илүү олон B2B маркетерууд LinkedIn-ийг тэргүүлэх нийгмийн сүлжээ, маркетингийн стратегидаа нэмэхийг хүсч буй гол нийгмийн Борлуулалтын хүмүүсийн сүлжээ хэмээн иш татсан гэж би сонссон. “Та LinkedIn-ээр дамжуулан (сүлжээгээ салгахгүйгээр) хэрхэн удирдлагыг бий болгох вэ?” гэх мэт асуултууд надад байнга ирдэг. Та үүнийг яаж хийж байна вэ? Юу нь ажилладаг, юу нь болохгүй байна гэх мэт.”
Энэ нийтлэлд
“LinkedIn-ийг хар тугалга үүсгэх хэрэгсэл болгон ашиглах 5 алхам”-д би одоог хүртэл сурсан зүйлээ хуваалцаж байна. Би туршилт хийсээр байгаа бөгөөд энэ талаар таны саналыг авахыг хүсч байна.
MarketingSherpa дахь миний хамтран Борлуулалтын хүмүүсийн ажиллагсад LinkedIn-ийг тэргүүлэх үеийнхэнд ашиглах тухай гайхалтай кейс судалгааг нийтэллээ. Кейс судалгаанд тэд маркетингийн багийг танилцуулж, “LinkedIn бүлгүүдэд элсэх, холбогдох маркетингийн барьцаа хөрөнгөө хуваалцах, сувгаар дамжин ирэх тэргүүлэгчдийг шалгаруулж авах” талаар сургамж авдаг.