부동산의 경쟁적인 세계에서 성공을 이루려면 신중한 접근 방식이 필요하며, 부동산에서 성공하는 이
가지 열쇠는 번영으로 가는 로드맵입니다. 신규 에이전트이든 경험 많은 브로커이든, 이러한 전략은 귀
하의 사업을 발전시키고 끊임없이 변화하는 부동산 환경에서 성공하는 데 도움이 될 것입니다.
부동산에서 성공하는 7가지 열쇠
부동산에서 성공하는 7가지 열쇠 중 몇 개를 이미 알고 계십니까?
1. 계획을 세우세요
부동산에서 성공하는 사람은 없습니다. 사업을 운영하는 전문가 및 업계 이메일 목록 가장 효과적인 방법을 결정하려면 의식적인 노력이 필요합니다.
업계에 새로 입문했다면 부동산 중개사 사업 계획을 수립해야 합니다 . 이 계획은 다음과 같은 내용을 설
명합니다.계획이 있으면 항상 새로운 것을 실험할 수 있는 사업에 집중할 수 있습니다. 하지만 그렇다고
해서 융통성이 없어야 하는 것은 아닙니다. 매년 사업 계획을 검토하고 변화하는 시장 상황과 기술 혁신에 맞춰 조정하면 사업을 지속적으로 개선하고 항상 변화하는 시장 상황에 발맞출 수 있습니다.
2. 멘토 찾기
멘토를 두는 것은 부동산 중개인으로서 성공으로 가는 가치 있는 지름길입니다. 멘토의 경험을 활용하여 비즈니스 결정을 알리고 업계의 함정을 피하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
멘토는 또한 “공동 매물”을 통해 경력을 시작할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 고급 부동산 중개인
이 되는 방법에 대한 기사를 읽었다면 공동 매물이 새로운 시장에 대한 접근 지점이라는 것을 알고 계실
것입니다. 수수료의 일부와 (더 중요한 것은) 매물에 이름을 올리는 대가로 매물에서 대부분의 작업을
하는 데 동의합니다. 이렇게 하면 원하는 시장에서 실제 경험을 쌓을 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 자료에 매물을 올릴 수 있는 거래가 성사되어 공동 매물로 올린 부동산과 유사한 매물이 더 많이 나올 수 있습니다!
부동산 멘토를 찾는 방법
귀하의 중개업체는 이미 멘토십 프로그램을 시행하고 있을 수 있습니다. 하지만 귀하는 항상 경험이 풍
부한 에이전트에게 직접 연락하여 그들이 귀하에게 멘토링을 해줄 의향이 있는지 알아볼 수 있습니다. 다음은 세 가지 간단한 단계로 멘토를 찾는 방법입니다.
- 시장의 에이전트를 관찰하세요. 모방하고 싶은 에이전트의 짧은 목록을 만드세요. 그들은 당신의 잠재적 멘토입니다.
- 잠재적 멘토에게 가치를 제공하세요. 예를 들어, 오픈 하우스에 도움을 줄 수 있는지 물어보세요. 이것은 당신에게 학습 경험이 될 것이고, 멘토 후보자들을 더 잘 알 수 있게 해줄 것입니다.
- 최고의 후보자에게 커피나 점심을 대접하세요. 여기서 새로운 에이전트에 대한 멘토링을 고려했는지 물어볼 수 있습니다. 후보자 중 일부가 거절하더라도 기분 나빠하지 마세요. 멘토링에는 시간과 에너지가 필요하며, 일부 에이전트는 대역폭이 부족할 수 있습니다. 다음 후보자에게 넘어가세요.
3. 마케팅 과 잠재고객 발굴 의 마스터
마케팅과 프로스펙팅은 모두 새로운 리드를 생성하는 방법입니다. 마케팅은 수동적 (메시지를 내놓고 사람들이 연락하도록 초대하는 것)인 반면, 프로스펙팅은 능동적 (특정한 사람들에게 연락하여 사업을 요청하는 것)입니다.
4. 니치 다운
처음에는 리드를 위해 넓은 그물을 던지는 것이 좋은 생각처럼 들릴 수 있습니다. 결국, 더 많은 사람에게 다가갈수록 새로운 고객을 얻을 가능성이 높아지지 않습니까?
글쎄요, 실제로는 그런 식으로 작동하지 않아요.
더 작은 규모의 그룹에게 공감을 가지 열쇠 얻는 메시지를 전달하면 성공할 가능성이 훨씬 더 큽니다 .
다음 두 가지 마케팅 메시지를 고려해 보세요.
- 샌디에이고에서 집을 사거나 팔고 싶다면, 오늘 저에게 연락하세요.
- 미션 비치에서 높은 수익 잠재력을 갖춘 투자용 부동산을 찾고 계시다면 (혹은 그런 사람을 알고 계시다면!) 오늘 저에게 연락하세요.
첫 번째 메시지에는 특별한 것이 없습니다 . 같은 사이트 최적화에 유용하며 메시지를 사용하는 다른 수백 명의 에이전트와 차별화되는 것이 없습니다. 즉, 이 거대한 시장에서 다른 모든 에이전트와 효과적으로 경쟁하고 있다는 의미입니다. 하지만 두 번째 메시지는… 제가 MB를 고려하는 투자자라면, 이 메시지는 저에게 직접 말하고 고수익 투자 부동산을 찾을 수 있는 기회를 제공합니다. 그리고 이 메시지를 가진 에이전트로서, 당신은… 무엇과… MB 투자 부동산을 전문으로 하는 다른 두 에이전트와 경쟁하게 될까요? 리드를 따낼 확률이 상당히 높아집니다.
부동산 중개인을 위한 수익성 있는 틈새 시장을 확인하고 자신에게 맞는 시장을 선택하세요.
5. 추천과 반복 사업에 집중하세요
구매자와 판매자가 부동산 가지 열쇠 중개인을 어떻게 찾는지 아시나요?
2023년 NAR 연구 에 따르면 , 주택 배팅 데이터 구매자의 38%가 친구, 이웃 또는 친척의 추천을 통해 부동산 중개인을 찾습니다. 그리고 12%는 이전에 사용했던 중개인을 사용합니다. 즉, 추천과 반복 고객이 구매자의 50%를 차지할 수 있습니다. 더욱 인상적인 점은 판매자의 36%가 추천을 통해, 판매자의 27%가 이전 중개인을 사용하여, 이 두 범주에서만 판매할 수 있는 판매자의 63%가 됩니다!